2016年管理咨询师《咨询实务》自测试题7

　　1、下列对市场需求与价格的描述中不正确的是()。

　　A.市场需求与价格有密切的关系。

　　B.一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减少。

　　C.市场需求与价格有密切的关系可以用需求价格弹性系数来描述。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销售量的变化，当需求的价格弹性大时，采取低价格政策就会有效地扩大市场的需求量。

　　D.需求价格弹性系数是销售量(即需求量)的变化对价格变化的比值，即价格弹性系数=△Q/△S。

　　答案：D

　　2、某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是()价格策略。

　　A.档次价格策略。

　　B.尾数价格策略。

　　C.整数价格策略。

　　D.声望价格策略。

　　答案：C

　　3、()是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。

　　A.一体化分销渠道。

　　B.水平式分销渠道

　　C.传统式分销渠道

　　D.松散式分销渠道。

　　答案：B

　　4、运用推进式促销策略的条件包括()。

　　A.利用传播力强的广告媒体

　　B.商标知名度较高的消费品

　　C.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

　　D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利

　　答案：D

　　5、推销人员工作分工的组织形式中，()组织形式的缺点是推销员的活动范围太广、交通费用较高。。

　　A.按人员分工

　　B.按区域分工

　　C.按产品分工

　　D.按顾客分工

　　答案：C

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