全国2011年4月高等教育自学考试国际商务谈判真题_第3页

　 11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于 (　　)

　　A.借助式发问

　　B.探索式发问

　　C.强调式发问

　　D.澄清式发问

　　12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是(　　)

　　A.利用远期交易

　　B.利用平衡法

　　C.利用期权交易

　　D.利用利率期货市场

　　13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的(　　)

　　A.平等互利原则

　　B.灵活机动原则

　　C.友好协商原则

　　D.依法办事原则

　　14.国际商务谈判策略制定的第四步是(　　)

　　A.寻找关键问题

　　B.确定具体目标

　　C.形成假设性方法

　　D.形成具体谈判策略

　　15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是(　　)

　　A.乐于交际

　　B.容易激动

　　C.善于表达

　　D.处世机灵