2020年房地产经纪人业务操作章节考点：客源需求分析

　　客源需求分析

本章练习 知识点讲解

　　一、客源需求偏好分析

　　(一)购买力与消费信用分析

　　分析客户能承受的经济范围。

　　(二)目标物业与偏好分析

　　不同客户对于自己想购置房屋有不同的目标需求和偏好，如：有没有针对的小区或者户型。

　　二、客源需求程度分析

　　(一)客户需求程度分析

　　一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类，第一类是一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进;第二类是三个月内可以成交的客户;第三类是半年以内可能成交的客户;第四类是半年以上成交或者无规定期限的客户。

　　(二)客户购买决策分析(知道谁是购买房屋的决策人、出资人)

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