2020年注册会计师《公司战略与风险管理》综合题训练2_第3页

　　(4)睿祥公司在2015年所面临的市场风险主要表现在两个方面：

　　①能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险。“销量越来越大就意味着要与数百个供应商建立良好高效的合作协同关系，不能有丝毫闪失。而睿祥的供货不足、发货缓慢被指为‘饥饿营销’，开始颇受质疑”“芯片供应商G公司的一脚急刹车成为导火索”。

　　②潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险。“竞争对手也越来越多、越来越强大，H公司推出的互联网手机品牌R手机成为睿祥手机强劲的对手，O公司和V公司也借助强大的线下渠道开始崛起”“以线下渠道为主的O公司和V公司成为手机行业的新星，其手机出货量不仅增幅超过100%，而且双双超过睿祥进入全球前五、国内前三”。

　　(5)睿祥公司2016年所采用的收缩战略(撤退战略)的主要方式有：

　　①紧缩与集中战略中的机制变革，主要做法是调整管理层领导班子。“霍兵亲自负责睿祥手机供应链管理，前供应链负责人转任首席科学家，负责手机前沿技术研究。这意味着睿祥公司从组织架构上加大对供应链的管理力度”。

　　②转向战略中的调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。“开启‘新零售’战略。所谓新零售就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能享用线下看得见摸得着的良好体验，又能获取电商一样的低价格。截至2018年3月10日，全国范围内已经有330个实体店睿祥之家，覆盖186座城市”“早年一直坚持口碑营销从未请过代言人的睿祥公司在2016年开始改变策略，先后请来几位明星作为代言人，赢得了不少新老用户”。

　　(6)睿祥生态链所采用的发展战略的类型属于相关多元化(同心多元化)。“睿祥生态链的投资主要围绕以下5大方向：(1)手机周边，如手机的耳机、移动电源、蓝牙音箱;(2)智能可穿戴设备，如睿祥手环、智能手表;(3)传统白电的智能化，如净水器、净化器;(4)极客酷玩类产品，如平衡车、3D打印机;(5)生活方式类，比如睿祥插线板”“围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵”。

　　睿祥采用这一战略的优点：

　　①有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。“睿祥生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”“麦家的多个产品已经做到了全球数量第一，睿祥生态链公司也出现多个独角兽”“睿祥生态链企业已经有多家实现盈利。这是因为睿祥利用其规模经济所带来的全球资源优势帮助这些生态链公司提高效率” “睿祥公司也从一家手机公司过渡到一个涵盖众多消费电子产品、软硬件和内容全覆盖的互联网企业”。

　　②利用未被充分利用的资源。“睿祥公司抽出20名工程师，让他们从产品的角度看拟投资的创业公司，通过与创业公司团队的沟通，了解这家公司的未来走向”。

　　③运用盈余资金。“运用睿祥公司已经积累的大量资金”。

　　④运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。“睿祥生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从ID、外观……品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”。

　　睿祥生态链所采用的发展战略的途径是战略联盟。“睿祥生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器……但是，睿祥公司并没有控股任何一家睿祥生态链公司，所有的公司都是独立的”“正是通过这种独特的战略联盟模式，睿祥投资并带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵”。

　　睿祥采用这种方式的动因：

　　①促进技术创新。“生态链企业各自发挥技术创新优势”“很多新兴产品领域，麦家的多个产品已经做到了全球数量第一，睿祥生态链公司也出现多个独角兽”。

　　②避免经营风险。“同时……规避经营风险”。

　　③实现资源互补。“从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持”“睿祥公司利用其规模经济所带来的全球资源优势帮助这些生态链公司提高效率”。

　　④开拓新的市场。“睿祥已经投资了90多家生态链企业，涉足上百个行业”。

　　⑤降低协调成本。“同时降低睿祥公司整体的内部协调整合的成本”。

　　(7)第一，研发能力。“睿祥公司第一是运用互联网工具，让用户参与到手机硬件的设计、研发之中，通过用户的反馈意见，了解消费者的最新需求。而此前其他公司的研发模式都是封闭式的，动辄一两年，开发者以为做到了最好，但其实未必是用户喜欢的，而且一两年时间过去，市场很可能已经变化。第二，睿祥坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比”“睿祥生态链团队不仅做投资，而且是一个孵化器，从ID、外观、结构、硬件、软件、云服务、供应链、采购、品牌等诸多方面给予创业公司全方位的支持。这些创业公司有一大半是睿祥生态链团队从零开始孵化的”