2021年房地产经纪人考试《业务操作》练习题（二）_第2页

　　二多选题

　　1.对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有( )。

　　A.项目的销售模式

　　B.项目的经营特色

　　C.项目的建筑特点

　　D.消费市场的未来趋势

　　E.项目的目标消费群

　　2. 写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是( )。

　　A.蓄客期

　　B.持销期

　　C.稳定消化期

　　D.开盘期

　　E.进场期

　　3. 个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。

　　A.贷款金额足

　　B.循环授信

　　C.贷款年限较长

　　D.还款方式较灵活

　　E.对贷款主体资格审查宽松

　　4. 下列资料中，属于新建商品房销售文件的有( )。

　　A.价目表

　　B.购房须知

　　C.项目楼书

　　D.户型手册

　　E.置业计划

　　5. 房源获取的原则的有( )。

　　A. 可靠性

　　B. 真实性

　　C. 及时性

　　D. 持续性

　　E. 集中性

　　6.在房地产市场竞争情况调查中，属于对竞争产品调查的有 ( )。

　　A.竞争产品的市场定位及反映情况

　　B.竞争企业的生产能力及技术装备水平

　　C.竞争产品的市场占有率

　　D.竞争企业所采用的市场营销策略

　　E.消费者对竞争产品的态度和接受情况

　　7.房地产经纪人员在收集社区交通流量资料时，应选择的时段有( )。

　　A.单号日与双号日

　　B.周末与工作日

　　C.节日与非节日

　　D.上班前与上班后

　　E.早晨、中午与晚上

　　8.提炼项目推广主题具体可从来寻找( )。

　　A.企业定位

　　B.产品定位

　　C.客户定位

　　D.市场定位

　　E.形象定位

　　9.利用网络开发房源的优点有( )。

　　A.没有地域限制

　　B.真实感强

　　C.传播速度快

　　D.信息量大

　　E.传播范围广

　　10.房源营销的原则通常要遵循的标准有( )。

　　A.房源内容要真实，图片清晰

　　B.房源信息要完整

　　C.及时性

　　D.对待房源要一视同仁

　　E.广告形式多样

　　三、综合分析题

　　小区为甲房地产开发企业(以下简称"甲企业" )投资开发，该小区于 2017年1月29日取得预售许可。刘某(2 周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某2017日与开发商签署《认购协议~，协议约定小区一套房屋建筑面积为 120

　　平方米，单价为 万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。 2017 18 日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017 日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。

　　1. 若刘某于 2017 日提出不再购买该房屋，则开发商有权如何处理己收款 ( )。

　　A.不退还

　　B.退还180万元

　　C.退还60万元

　　D.退还90万元

　　2.定金的类型可以分为( )。

　　A.担保定金

　　B.解约定金

　　C.立约定金

　　D.违约定金

　　3.张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为( )。

　　A.项目手册

　　B.购房须知

　　C.算价单

　　D.房贷计算器

　　4.对张某进行上岗考核的主要内容包括( )。

　　A.是否取得预售许可证

　　B.项目产品知识考核

　　C.项目销售人员在岗行为指引考核

　　D.房地产经济知识学习

　　5. 刘某到售楼处实地查看时，属于甲企业公示的“五证”为( )。

　　A.《不动产权证书》

　　B.《房地产开发经营许可证》

　　C.《建设用地规划许可证》

　　D.《商品房预售许可证》