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2022年房地产经纪人《专业基础》预习试题(十)

来源:考试网  [2021年12月17日]  【

  1[.多选题]现场销售中,消费者会产生一些特殊的心理反应,对购买行为产生影响。销售人员应注意的心理状态有()。

  A.采购心理

  B.抢 购心理

  C.从众心理

  D.逆反心理

  E.择优心理

  [答案]BCDE

  [解析]在消费者心理的现场销售中,消费者会产生一些特殊的心理反应,对购买行为产生影响。销售人员应注意下列几种心理状态:①抢 购心理;②待购心理;③从众心理;④逆反心理;⑤择优心理;⑥烦躁心理。

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  2[.多选题]知觉的主要特征有()。

  A.记忆性

  B.选择性

  C.整体性

  D.理解性

  E.恒常性

  [答案]BCDE

  [解析]知觉是指在感觉的基础上形成的,比感觉复杂、完整,是反映客观事物的整体形象和表面联系的心理过程。知觉的形成不仅需要具体的客观对象,还需要以往知识和经验的帮助。知觉的主要特征是选择性、整体性、理解性和恒常性。

  3[.多选题]提高销售人员职业道德素质的途径有()。

  A.调整营业人员业务的难易程度,使其具有一定的挑战性

  B.通过传统教育,调动销售人员热爱企业、文明经商的情感

  C.建立正确的社会评价和集体舆论体系,形成强大的社会压力和良好的社会规范

  D.树立榜样,通过宣传优秀销售人员的良好职业道德,扩大榜样的影响力和吸引力

  E.采取物质奖励和精神奖励的办法,增强销售人员对企业经营活动的兴趣

  [答案]BCD

  [解析]职业道德素质是销售人员个体心理素质的核 心内容,决定了企业满足消费者需要的程度。提高销售人员职业道德素质的途径有:①建立科学的社会评价体系,完善信用信息系统,形成强大的社会压力,营造良好的社会环境。②倡导遵守职业规范,恪守职业道德,维护行业规范健康当展。③树立榜样,通过宣传优秀销售人员的良好职业道德,扩大榜样的影响力和吸引力。④通过教育培训,引导销售人员爱岗敬业、诚实守信、阳光服务。

  4[.多选题]中年消费者群体的心理特征表现为()。

  A.注重购买方便和良好的服务

  B.购买求实用,节俭心理较强

  C.购买随俗求稳,注重商品的便利

  D.购买有主见,不受外界影响

  E.对商品的性能和质量要求较高

  [答案]BCD

  [解析]中年消费者群体的心理特征表现为:①购买的理智性胜于冲动性;②购买的计划性多于盲目性;③购买求实用,节俭心理较强;④购买有主见,不受外界影响;⑤购买随俗求稳,注重商品的便利。

  5[.多选题]根据不同的划分标准,消费者群体呈现多种不同的类型,主要的划分标准有()。

  A.根据国家和地区因素划分

  B.根据消费者心理因素划分

  C.根据人口统计因素划分

  D.根据消费者群体的内在素质划分

  E.根据消费者对商品的现实反映划分

  [答案]ABCE

  [解析]主要划分标准有:①根据人口统计因素划分。②根据国家和地区因素划分。③根据消费者心理因素划分。④根据消费者对商品的现实反映划分

  6[.多选题]注意在销售工作中的作用包括()。

  A.引发消费者正面和美好的想象

  B.利用有意注意和无意注意的关系,创造更多销售机会

  C.发挥注意的心理功能

  D.培养销售人员丰富的想象力

  E.利用注意规律设计、发布广告

  [答案]BCE

  [解析]注意在销售工作中的作用包括:①利用有意注意和无意注意的关系,创造更多销售机会;②发挥注意的心理功能;③利用注意规律设计、发布广告。

  7[.多选题]成功广告运用的心理方法主要有()。

  A.真实可靠

  B.适时实用

  C.引起共鸣

  D.创造信誉

  E.方便可行

  [答案]ABCDE

  [解析]成功的广告要针对消费者的心理,运用一定的心理方法打动消费者。这些心理方法主要有:①真实可靠;②适时实用;③引起共鸣;④创造信誉;⑤方便可行。@##

  8[.不定项选择题]某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况,以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息,以10000元/㎡的价格购置了该商业用房,企业自筹资金700万元,其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡,通过出租摊位每年可获得净收益80万元,报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年,甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要,政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。.该商业用房的收益价格为()万元。

  A.595、95

  B.754、15

  C.782、32

  D.800、00

  [答案]B

  [解析]

  9[.不定项选择题]某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼,2012年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权,于2013年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2,建筑楼层为6层,钢筋混凝土框架结构,总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准,该房地产开发公司在2003年8月末开始预售该商品住房。该商品住宅楼的楼面地价为()元/m2。

  A.1102、94

  B.1301、47

  C.1500

  D.6617、65

  [答案]A

  [解析]根据已知数据得:337.5×10000÷3060=1102.94元/㎡。

  10[.不定项选择题]某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况,以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息,以10000元/㎡的价格购置了该商业用房,企业自筹资金700万元,其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500㎡,通过出租摊位每年可获得净收益80万元,报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年,甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要,政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。近半年来,王某各月的经营收入分别为1.90、2.30、3.00、2.70、2.40、2.30万元,则其半年来经营收入的中位数为()万元。

  A.2、30

  B.2、35

  C.2、40

  D.2、85

  [答案]B

  [解析]①将各月的经营收入按从小到大的顺序排列,即1.90、2.30、2.30、2.40、2.70、3.00;②取中间的两个数,即2.30和2.40;③中位数=(2.30+2.40)÷2=2.35。

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