2022年房地产经纪人考试《职业导论》随堂练习（十一）

　　1[.单选题]售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为()。

　　A.不符合房地产经纪管理规定

　　B.能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例

　　C.不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求

　　D.是为顾客着想，值得提倡

　　[答案]C

　　[解析]售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中，业务准则包括：①销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向;②在对外业务交往中，不得泄露公司机密;③一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款;④业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示;⑤所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目;⑥业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业;⑦业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中，经纪人的行为不符合其岗位职责要求。

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　　2[.单选题]售楼处的基本功能是()。

　　A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所

　　B.规范房地产交易行为

　　C.促成房地产交易

　　D.提升房地产价值

　　[答案]A

　　[解析]售楼处的基本功能是展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所。展示商品房信息的内容会因商品房项目情况的不同有很大差异。

　　3[.单选题]林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

　　A.41、00%

　　B.48、40%

　　C.53、60%

　　D.62、50%

　　[答案]A

　　[解析]偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。

　　4[.单选题]我国台 湾地区的著 名房地产经纪机构——信义房屋，在台 湾率先创立了()，并在实际业务进行中加以实施。

　　A.不动产说明书制度

　　B.漏水保固制度

　　C.高氯离子瑕疵保障制度

　　D.高放射瑕疵保障制度

　　[答案]A

　　[解析]我国台 湾地区的著 名房地产经纪机构——信义房屋，多年前就在台 湾率先创立了“不动产说明书”制度，并在实际业务进行中加以实施。此外，信义房屋还先后推出了“漏水保固制度”、“高氯离子瑕疵保障制度”、“高放射瑕疵保障制度”等房屋质量保障服务。

　　5[.单选题]房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以()为准。

　　A.出售方口头陈述

　　B.房地产权属管理部门登记的产权信息

　　C.出售方出示的产权书面说明

　　D.房屋买卖合同

　　[答案]B

　　[解析]房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房屋产权应以房地产权属管理部门登记的产权信息为准。

　　6[.单选题]在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是()。

　　A.撮合双方交易

　　B.多找卖家

　　C.尽快找到卖家

　　D.为委托人买到最低价格的房地产

　　[答案]D

　　[解析]在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购(或承租)到最满意的房地产。因此，在买方代理业务中，房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。

　　7[.单选题]在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是()。

　　A.撮合双方交易

　　B.多找卖家

　　C.尽快找到卖家

　　D.为委托人买到最低价格的房地产

　　[答案]D

　　[解析]在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购(或承租)到最满意的房地产。因此，在买方代理业务中，房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。

　　8[.单选题]在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。

　　A.贷款政策咨询

　　B.协助准备贷款资料

　　C.贷款申请资料代交

　　D.贷款审批担保

　　[答案]D

　　[解析]以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。

　　9[.单选题]房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是()。

　　A.二手房出租代理

　　B.房屋承租代理

　　C.期房预售代理

　　D.房屋转租代理

　　[答案]B

　　[解析]房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等。

　　10[.单选题]房地产交易通常涉及房地产产权的转移(如买卖)，或抵押权的设立及租赁等，而()是保证这类权利变更有效性的基本手段。

　　A.房地产登记

　　B.信息收集

　　C.物业查验

　　D.物业交接

　　[答案]A

　　[解析]房地产交易通常涉及产权的转移(如买卖)，或抵押权、租赁权的设立，而房地产登记是保证这类权利变更、设立有效性的基本手段。在采用代理方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人员应代理客户办理各类产权登记手续。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续。