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出版资格考试中级实务考点历年真题：著作权贸易谈判的方式和策略

来源：华课网校 [ 2021年12月15日 ] 【大中小】

考点：著作权贸易谈判的方式和策略

　　著作权贸易谈判的方式可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。

　　卖方的常用策略有5种:拍卖竞价、突出畅销先例、结合广播影视作品、利用重要人物和重大事件、权利分拆。买方的常用策略也有5种:眼见为实、扬长避短、货比三家、避热就冷、果断出手。

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　　1.( 2011年真题)在著作权贸易谈判中，卖方的常用策略有()等。

　　A.突出畅销先例

　　B.避热就冷

　　C.利用重大事件

　　D.结合广播影视作品

　　E.“货比三家”

　　【参考答案】ACD

　　2. ( 2016年真题)关于著作权贸易谈判的说法，错误的是()

　　A.谈判必须面对面进行

　　B,谈判往往遵循行业惯例

　　C.谈判前要做好专业准备工作

　　D.买方可采用避热就冷的谈判策略

　　【参考答案】A

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