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2020咨询工程师《方法与实务》教材讲义:第三章

中华考试网  [ 2019年7月25日 ]  【

第三章 市场分析

  市场预测的方法体系:

预测方法

定性方法

定量方法

因果分析

延伸性预测

专家会议法

征兆预测法

类推预测法

回归法

消费系数法

弹性系数法

购买力估算法

移动平均法

指数平滑法

成长曲线模型

方法简介

组织有关专家,通过会议的形式进行预测,综合专家意见,得出预测结论

根据事物之间的因果联系,分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标,作为征兆指标进行预测。

运用相似性原理,对比类似产品发展过程,寻求变化规律,进行预测

运用因果关系,建立回归分析模型,包括一元、多元回归和非线性回归等得出预测结果

对产品在各行业的消费系数量进行分析,结合行业规律,预测需求总量

运用两个变量之间的弹性系数进行预测

通过分析社会居民总购买力和投向、导出对某种产品的需求量

对具有时序变化规律的事物,取时序中连续几个数据的平均值,作为下一个时间序列的预测值

与移动平均法相似,只考虑历史数据的近远期作用不同,给予不同的权值

运用数学模型,拟合一条趋势线,外推未来事物的发展规律。

适用范围

长期预测

长期预测

长期预测

短、中长期预测

短、中长期预测

中长期预测

短、中长期预测

近期或短期预测

近期或短期预测

短、中长期预测

数据资料需求

多年历史资料

需要多年数据

数据最低要求5~10个

至少5个数据

精确度

较好

较好

尚好

很好

很好

较好

较好

尚好

较好

较好

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  2.市场战略分析

  (1)市场战略类型

  (2)产品生命周期理论

产品生命周期(4个阶段)

特点

导入期(付出巨大代价培育市场)

行业内企业少,市场需求低,成本高

成长期(进入的理想时期)

市场需求急剧膨胀,产品质量提高,成本下降

成熟期(进入门槛高)

产品技术成熟,成本下降,利润水平高,行业增长速度减慢

衰退期(不宜进入此行业)

可替代的新产品出现,原有产品的市场迅速萎缩

  市场情况、竞争情况、企业策略

  二、定性预测法

  德尔菲法

  (1)德尔菲法的程序:

  ①建立预测工作组;

  ②选择专家;

  ③设计调查表;

  ④组织调查实施;

  ⑤汇总处理调查结果。

  (2)德尔菲法的利弊

特点

优点

缺点

匿名性
反馈性
收敛性
广泛性

(1)便于独立思考和判断。
(2)低成本实现集思广益。
(3)有利于探索性解决问题。
(4)应用范围广泛

(1)缺少思想沟通交流。
(2)易忽视少数人的意见。
(3)存在组织者主观影响

  (3)德尔菲法的运用范围

  ①缺乏足够的资料。

  在市场预测中,由于缺乏历史资料或历史资料不完备,难以采用回归分析或趋势分析时,如新产品的市场预测。

  ②长远规划或大趋势预测。

  长远规划和大趋势,因时间久远,可变因素太多,进行量化既不太可能,又缺乏实际作用,如预测2050年中国私人轿车市场需求。

  ③影响预测事件的因素太多。

  有些产品市场需求影响因素众多,难以筛选出少数关键变量,这些影响因素又不能不加以考虑。

  ④主观因素对预测事件的影响较大。

  预测事件的变化主要不是受技术、收入等客观因素影响,而主要受政策、方针、个人意志等主观因素影响。

  三、因果分析法(定量分析)

  定量方法:

  一元线性回归分析(因果)

  弹性系数法(收入弹性、价格弹性、需求弹性)(因果)

  消费系数法(因果)

  简单移动平均法(因果)

  指数平滑法(因果)

  二、定量预测的方法

  1.一元线性回归分析

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