销售定价公式
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(1)全部成本费用加成定价法
计算公式:
①成本利润率定价
单位利润=单位成本×成本利润率
单位产品价格×(1-适用税率)=单位成本+单位成本×成本利润率=单位成本×(1+成本利润率)
单位产品价格= 单位成本×(1+成本利润率) /(1-适用税率)
②销售利润率定价
单位利润=单位价格×销售利润率
单位产品价格×(1-适用税率) =单位成本+价格×销售利润率
单位产品价格= 单位成本 /(1-销售利润率-适用税率)
(2)保本点定价法
公式 |
利润=0 |
(3)目标利润定价法—— 利润为已知的目标利润。
价格×(1-适用税率)=单位成本+单位目标利润
价格=单位成本+单位目标利润/(1-适用税率)
(4)变动成本定价法(特殊情况下的定价方法)
公式 |
价格×(1-税率)=单位变动成本+单位利润 |
5以市场需求为基础的定价方法—— (1)需求价格弹性系数定价法
需求价格弹性系数 |
含义 |
在其他条件不变的情况下,某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度,就是需求价格弹性系数。 |
系数计算公式 |
| |
计算公式 |
|
(2)边际分析定价法
利润=收入-成本
边际利润=边际收入-边际成本=0
边际收入=边际成本
【结论】边际收入等于边际成本时,利润最大,此时的价格为最优价格。
【定价方法小结】
价格×(1-税率)=单位成本+单位利润
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