参考答案:
1.投标报价技巧主要包括不平衡报价法、多方案报价法、无利润报价法、突然降价法以及其他报价技巧(如计日工单价报价、暂定金额报价、可供选择项目的报价、增加建议方案、采用分包商的报价以及许诺优惠条件)。
2.绘制的决策树围见下围(单位:万元)。
3.各机会点的期望值:
点③:1800x0.3+1000x0.7=1240(万元)。
点④:1600x0.6+800x0.4=1280(万元)。
点①:1280x0.6+(-8)x0.4=764.8(万元)。
点⑤:1400x0.7+720x0.3=1196(万元)。
点⑥:1600x0.5+550x0.5=1075(万元)。
点②:1196x0.7+(-8)x0.3=834.8(万元)。
因为点②的期望值大于点①的期望值,敌应参加B工程项目的投标,且选用非主体工程分包方案。
4.B工程项目的投标方案报价=直接成本+管理费+利润+税金=(8200+8200x5%+1196)x(1+9%)=10688.54(万元)。
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