三、案例分析
38 某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权,土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件,可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算,商品住宅均价确定为4500元/平方米。项目采用一次性开发的方式,预计建设期2年,第一年开始预售。在营销策划过程中,确定营销活动由房地产开发企业自行组织,采用低开高走的价格策略,并根据项目进展,采用不同的促销组合进行促销。
39 根据房地产开发企业确定的营销渠道,销售队伍规模的确定一般采用( )。
(A)代理费用估算法
(B)收入比例法
(C)工作量法
(D)竞争对比法
40 该房地产开发企业促销除了可以运用广告宣传外,还可用的方法有( )等。
(A)还本销售
(B)活动推广
(C)公共关系
(D)人员推广
41 该房地产开发企业要运用好选定的价格策略,关键是要确定好( )。
(A)计价单位
(B)起步价
(C)调价幅度
(D)调价频率
42 在商品住宅均价确定的基础上,要确定每套房的售价,还应考虑( )等因素。
(A)幢号
(B)楼层
(C)朝向
(D)顾客收入
43 若以商品住宅均价购买一套100平方米的住宅,首付款30%。银行提供7成按揭,10年内按月等额还本付息,月利率5%。每月应向银行还款( )元。
(A)2638
(B)2711
(C)3497
(D)4776