2021年房地产经纪人《业务操作》高频考题（十）

　　1[.单选题]房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。

　　A.目标客户特征分析

　　B.内部资源分析

　　C.确定目标客户

　　D.设计产品并进行营销策划和组织实施

　　[答案]B

　　[解析]目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：①确定目标客户;②目标客户特征分析;③设计产品并进行营销策划和组织实施。

　　2[.单选题]对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()。

　　A.市场行为记录

　　B.SWOT分析

　　C.规划与建筑策划

　　D.市场细分

　　[答案]D

　　[解析]市场细分是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场(或子市场)。就房地产市场细分而言，就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好，向消费者提供符合其消费偏好的产品，并采取相应的市场营销策略。

　　3[.单选题]在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是()。

　　A.节能型住宅

　　B.双拼别墅

　　C.塔楼大户型住宅

　　D.数字系统控制别墅

　　[答案]D

　　[解析]在房地产产品生命周期的四个阶段，分别对应不同类型的产品：①引入期，是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场，则本题中对应数字系统控制别墅;②成长期对应节能型住宅;③成熟期对应双拼别墅;④衰退期对应塔楼大户型住宅。

　　4[.单选题]不适合房地产产品引入期的策略是()。

　　A.适当低价、薄利为其宗旨

　　B.加强市场调查与预测

　　C.加强售前、售中、售后服务

　　D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

　　[答案]C

　　[解析]引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：①在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨;②在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响;③加强对市场的调查和预测;④对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。

　　5[.单选题]可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的()。

　　A.引入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]B

　　[解析]房地产产品与其他商品一样，也具有生命周期，包括四个阶段：①引入期，是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场，应迅速提 该房地产产品的知晓程度，推动销售量进入成长阶段;②成长期，房地产开发企业可大幅度提 销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段;③成熟期，保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。突出房地产企业的品牌、产品质量的可靠性、优良的服务等产品的差异化属性，是关键的营销手段;④衰退期，销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

　　6[.单选题]产品生命周期策略中，在()的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

　　A.引入期

　　B.成长期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]C

　　[解析]在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

　　7[.单选题]某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为()。

　　A.7.2%

　　B.8.6%

　　C.14.3%

　　D.16.7%

　　[答案]D

　　[解析]预期投资收益率计算过程为：不含建设期的投资回收年限=10-4=6(年)，预期投资收益率=年平均总利润额/总投资额=(60000÷6)÷60000×100%=16.7%。

　　8[.单选题]某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为()。

　　A.12.5%;33.3%

　　B.10%;33.3%

　　C.12.5%;32.3%

　　D.12.5%;41.6%

　　[答案]A

　　[解析]该项目预期投资收益率、资本金净收益率的计算过程如下：

　　①预期投资收益率