2021年房地产经纪人《职业导论》高频考题（一）_第2页

　　二、多选题

　　1.房地产经纪人员职业资格分为()。

　　A.初级房地产经纪人

　　B.中级房地产经纪人

　　C.高级房地产经纪人

　　D.房地产经纪人协理

　　E.房地产经纪人

　　2.根据服务方式的不同，居间分为()。

　　A.房地产买卖居间

　　B.房地产代理居间

　　C.房地产有偿居间

　　D.房地产指示居间

　　E.房地产媒介居间

　　3.下列情况应申请登记注销的有( )。

　　A.变更受聘机构

　　B.受聘机构名称变更

　　C.受聘机构依法终止且无新受聘机构的

　　D.受聘机构的备案证明过期且不备案的

　　E.已与受聘机构解除劳动合同且无新受聘机构

　　4.直营连锁模式的优点有( )。

　　A.有利于机构制度的贯彻

　　B.提高了房客的匹配速度

　　C.降低经营费用

　　D.利于统一培训管理

　　E.可迅速扩大规模

　　5.建立房地产经纪机构品牌时，应做的工作包括()。

　　A.制定企业的品牌战略

　　B.通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力

　　C.通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚

　　D.树立企业在市场中独一无二的形象和标示

　　E.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播

　　6.房地产经纪机构在选择经营模式时，需要确定的主要内容有()。

　　A.企业业务渠道

　　B.企业规模

　　C.企业发展前景

　　D.规模化经营方式

　　E.企业的知名度

　　7.房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应考虑的因素包括客户的()。

　　A.学历

　　B.储蓄

　　C.收入水平

　　D.家庭开支

　　E.工作单位情况

　　8.房地产经纪机构事业部制组织结构形式的优点有()。

　　A.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性

　　B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导

　　C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策

　　D.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务

　　E.保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导

　　9.我国房地产经纪行业管理的主要内容包括( )。

　　A.房地产经纪人员的职业资格管理

　　B.房地产经纪机构的财务管理

　　C.房地产经纪机构的备案管理

　　D.房地产经纪机构的运营管理

　　E.房地产经纪行为的监管

　　10.政府或行业组织制定和推行房地产经纪服务合同示范文本，可以( )。

　　A.减少合同纠纷

　　B.防止行业内不正当竞争

　　C.规范房地产经纪服务行为

　　D.维护合同当事人的合法权益

　　E.落实房地产经纪机构备案制度

　　三、综合分析题

　　张某、李某是注册房地产经纪人，田某是注册房地产经纪人协理，三人同在某房地产经纪机构。2009年，三人共同发起设立甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，并按规定办理了相关手续。甲机构将开设门店的目标区域定位于人口密集的住宅区。创业之初，甲机构对员工进行如下内容的培训：①房源和客源搜集、挖掘和维护的方法;②市场需求、供给和价格变化趋势的分析方法;③判断客户需求的技巧;④与高端客户沟通所需的文学、艺术等方面的知识，还实行佣金制薪酬制度，规定佣金的60%归房地产经纪人。甲机构又与乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)开展业务合作，两机构约定佣金的60%归提供房源的一方，40%归提供客源的一方。在一宗合作进行的房屋买卖经纪业务中，甲机构的张某为卖房人的代理人，乙机构的房地产经纪人王某为购房人的代理人，二人共同完成了该业务，房屋成交价为100万元，当地买卖经纪服务收费标准为成交价的2%。

　　1.甲机构办理完工商登记后，还应当办理的相关手续通常包括()。

　　A.到所在地市、县人民政府建设(房地产)部门办理备案手续

　　B.通过中国房地产经纪人网办理田某的注册变更手续

　　C.通过中国房地产经纪人网办理张某、李某的注册变更手续

　　D.张某、李某和田某参加网络继续教育

　　2.在该宗合作业务中，张某应当获得( )佣金报酬。

　　A.7200元

　　B.8000元

　　C.12000元

　　D.20000元

　　3.王某在该宗合作业务中享有( )。

　　A.以自己的名义在房屋买卖合同上签名的权利

　　B.在房屋承购经纪服务合同上签名的权利

　　C.要求张某提供房屋状况说明书的权利

　　D.获得合理报酬的权利

　　4.甲机构在门店选址时，突出保证了门店的()。

　　A.良好展示性

　　B.顺畅可达性

　　C.经营可持续性

　　D.房源和客源充足性

　　5.甲机构所计划培训的与高端客户沟通所需的知识，属于房地产经纪人员知识结构中的()。

　　A.最外层

　　B.外层

　　C.核心层

　　D.中间层