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某企业具有相对固定的业务区域，随看经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竟争策略

来源：焚题库 [ 2018年6月30日 ] 【大中小】

简答题 【2017年真题】

某企业具有相对固定的业务区域，随看经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竟争策略，为此，企业委托咨询公司进行分祈研究。

(1)企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况见表2-1。

表2-12012?2016年各类业务收入

(2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竟争对手的经营数据见表2-2。

表2-2201S年A、B、C业务市场需求及主要竟争对手的经营数据

(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竟争态势，认为：未来该企业A业务增长率将会降低，B业务和C业务市场需求将会有所增长，且企业市场竟争难虔加大。

问题：

1. 根据表2-1说明该企业近五年经营状况。

2. 根据表2-2计算该企业三神业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。

3. 根据问题2中画出的破士顿矩阵图，该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略？说明理由。

参考答案：

1.五年来，企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A业务的收入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23.4%;B业务和C业务收入稳步增长，各自的増长率约为64.4%。和75.9%。

2.2016年，A产品的相对市场份额为2664/5200=0.51;B产品的相对市场份额为2960/3500=0.85;C产品的相对市场份额为1776/1200=1.48。根据三种产品的需求增长率，可得波士顿矩阵为：

3.A业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损严重难以为继，则应采取措施，进行业务整合或者退出业务。

C业务属于明星业务，应当采用发展策略，产品或服务既有发展潜力，企业又具有竟争力，是高速增长市场中的领先者，宜继续追加投资，扩大业务。

纠错评论责编：sunshine

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