编制投标书要点

　　(一)技术标

　　1.设计方案描述

　　2.设备采购(含P的项目)

　　主要备选制造厂商资信、能力、技术、业绩的描述及选用原则和方法;监造方案描述，突出质量控制计划、措施及包装、发运、交货期保证措施。

　　3.材料采购的质量控制方案

　　4.施工装备的配置：突出主要的、先进的、关键的吊装、施工机具及测量、检测仪器。

　　5.施工组织设计纲要。主要包括：施工组织机构及主要成员情况;施工进度计划及保证措施;质量标准及其保证措施;职业健康、安全、环境保证措施;主要施工装备配备计划;主要设备及专业的施工方案编制;突出方案在技术、工期、质量、安全保障等方面有创新，利于降低施工成本。

　　(二)商务标

　　1.商务标报价的分类。总价一次包死，合同履行过程中不发生变更签证;包总价，但超出合同规定工程量范围可现场签证;工程量单价包干，这是我国目前采取较多的计价形式;施工图预算结算。

　　2.商务报价分析

　　(1)认真研究招标文件，核实工程量清单。

　　(2)认真评估自身的能力和市场走势。管理、技术、装备、资金等能力，以及当地市场人力、材料、施工机具租赁的价格和走势;

　　(3)认真分析和考虑工程的风险因素。如业主和自身的风险、工程风险、市场风险、资金风险及自然灾害等不可预见的风险，国外项目还应考虑政治、汇率等风险;认真考虑各种刚性和弹性税费的压缩空间;认真测算工程的盈亏平衡点并决定盈亏水平。