2016中级房地产经济师考试考点考题：房地产促销策略

一、房地产促销的概念及方式

概念：促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者

方法

人员推销

非人员推销

广告

活动推广

公共关系

二、房地产广告

(一)房地产广告含义和特点

地域性、信息量、独特、时间性

(二)房地产广告目标和预算

目标客户区域和层次

媒体的特性和信息的类型

楼盘档次

项目规模

资金实力

预算分布

(三)房地产广告基调的确定

广告基调必须考虑客户的需求

客户的产品功能需求-区分客户种类

应当体现客户的产品档次需求-区分客户质量

广告基调应体现竞争优势

以强抗强-优于竞争对手

趋强避弱-人无我有，人有我强

突出产品特征和竞争优势-产品定位

广告产品实体定位

功效定位

品质定位

广告观念定位

(四)广告媒体及选择

功能

沟通信息

诱导消费

创造需求

广告的形式

报纸广告

杂志广告

直接函件广告

广播广告

电视广告

户外广告

网络广告

(五)房地产广告效果评价

1、销售效果评估2、信息传播效果评估

(六)广告管理