一、单项选择题

　　1.商品流通企业战略分析中的五种基本竞争力，是由( )提出的。

　　A.德鲁克

　　B.迈克尔·波特

　　C.菲利普·科特勒

　　D.哈默尔

　　2.在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力( )

　　A.购买商相对集中并大量购买

　　B.从该行业购买的产品是无差别产品

　　C.购买商行业转换成本低

　　D.购买商相对分散，并小批量购买

　　3.下列选项中，供应商讨价还价的能力弱的是( )

　　A.集中化程度高

　　B.须与替代产品竞争

　　C.下游企业多

　　D.产品有差别

　　4.按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )

　　A.买方相对集中并且大量购买

　　B.所购商品属于标准化商品

　　C.买方的行业转换成本高

　　D.买方掌握供应商的充分信息

　　5.( )是指那些与本行业所经营的商品具有同样功能的其他产品。

　　A.替代品

　　B.相关品

　　C.先行品

　　D.后续品

　　6.企业核心竞争力得以形成的关键是( )

　　A.企业的技术体系

　　B.企业的管理体系

　　C.企业的信息系统

　　D.企业的人力资源

　　7.企业的核心竞争力包含着一项或多项核心技术，这些核心技术相互配合形成一个或多个核心产品，再由核心产品衍生出最终产品。这体现了核心竞争力特征中的( )

　　A.独特性

　　B.延展性

　　C.动态性

　　D.不易模仿性

　　8.商品流通企业核心竞争力的构成主要内容包括价值观、信息系统、管理体系、技术体系和( )

　　A.资金资源

　　B.物质资源

　　C.人力资源

　　D.外部资源

　　9.下列( )不是采用成本领先战略的原因。

　　A.形成进入壁垒

　　B.增强企业讨价还价的能力

　　C.降低替代品的威胁

　　D.降低成本

　　10.下列( )不属于实现差别化战略的途径。

　　A.独特的商品

　　B.快捷的产品送达服务和快捷的维修服务

　　C.别具一格的渠道方式

　　D.降低供应成本

　　11.可使用差别化战略的情况有( )

　　A.竞争者进行追随模仿要付出高昂的代价

　　B.企业现有资源不允许追求较宽的市场面

　　C.存在大量讨价还价的购买者

　　D.有很多对价格敏感的用户

　　参考答案及解析

　　1.B

　　【解析】本题考查行业竞争环境分析。行业竞争环境分析即是迈克尔·波特的五种竞争力量分析。

　　2.D

　　【解析】本题考查买方讨价还价的能力。购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者

　　具有较弱的讨价还价能力。

　　3.B

　　【解析】本题考查供应商的讨价还价能力。供应商如果存在与替代产品的竞争，供应商的讨价还价能力就会变弱。

　　4.C

　　【解析】本题实际上是考查买方讨价还价能力较强的知识。买者有较大的讨价还价能力的条件之一是：买方的行业转换成本低。所以，买方的行业转换成本高就是该题的答案。

　　5.A

　　【解析】替代品是指那些与本行业所经营的商品具有同样功能的其他产品。

　　6.A

　　【解析】企业的技术体系是核心竞争力得以形成的关键。

　　7.B

　　【解析】本题考查核心竞争力的延展性特征。核心竞争力的特征：用户价值、独特性、延展性、动态性、局部优势性、不可分离性、不易模仿性。

　　8.C

　　【解析】本题考查企业核心竞争力分析的相关知识。

　　9.D

　　【解析】采用成本领先战略的原因是：(1)形成进入壁垒;(2)增强企业讨价还价的能力;(3)降低替代品的威胁;(4)保持领先的竞争地位。

　　10.D

　　【解析】实现差别化战略的途径有：独特的商品、别具一格的渠道方式、快捷的产品送达服务和快捷的维修服务。

　　11.A

　　【解析】本题考查差别化战略。A项适用于差别化战略。