【例题16·单选题】在激烈的竞争环境中，处在同一行业的企业纷纷通过市场营销扩大市场占有率和防止竞争者加入，这种情形标志着该产品已进入生命周期的(　)。

　　A.介绍期　　　B.成长期

　　C.成熟期　　　D.衰退期

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查产品生命周期成长期的特征。产品进入成长期后，企业的营销策略重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。

　　【例题17·多选题】下列选项中，对企业定价影响较大的因素主要有(　)。

　　A.目标利润　　B.市场需求

　　C.成本　　　　D.经济水平

　　E.市场竞争

　　『正确答案』BCE

　　『答案解析』本题考查影响产品定价的因素。对企业定价影响较大的因素主要有：市场需求、成本、市场竞争。

　　【例题18·单选题】经核算得知某产品的单位产品成本为62元，企业希望该产品的目标利润率达到20%，则该产品的单位价格应是(　)元。

　　A.74.4　　　B.76.2

　　C.77.2　　　D.78.1

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查成本加成定价法的计算。单位产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=62×(1+20%)=74.4(元)。

　　【例题19·单选题】甲公司将本企业手机产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此种定价方法是(　)。

　　A.产品线定价　　　　B.渗透定价

　　C.竞争价格定价法　　D.随行就市法

　　『正确答案』D

　　『答案解析』随行就市定价法即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

　　【例题20·单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，为了扩大其首次投放市场的蓝光播放机的销量，对该产品采用了低于其他企业价格的定价策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的定价策略是(　)。

　　A.渗透定价法　　B.转移定价法

　　C.细分定价法　　D.撇脂定价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查新产品定价策略中的渗透定价策略。

　　【例题21·单选题】甲公司是一家打印机生产企业，同时生产墨盒。该公司决定将打印机价格下调，同时将墨盒价格提高。此种定价策略属于(　)。

　　A.附属产品定价　　　B.备选产品定价

　　C.副产品定价　　　　D.产品束定价

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查产品组合定价策略中的附属产品定价。

　　【例题22·单选题】某酒店推出每日一个“特价菜”，这属于心理定价策略中的(　)。

　　A.招徕定价

　　B.分档定价

　　C.习惯定价

　　D.产品线定价

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查心理定价策略中的招徕定价策略。

　　【例题23·单选题】某公司为了鼓励中间商开展各种促销活动，对刊登地方性广告、布置专门橱窗的中间商给予10%的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的(　)。

　　A.现金折扣　　　B.交易折扣

　　C.复合折扣　　　D.价格折让

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查折扣与折让定价策略中的价格折让。

　　【例题24·单选题】某公司主要生产便利品，适合该公司的渠道商策略是(　)。

　　A.独家分销　　　B.选择分销

　　C.密集分销　　　D.合作分销

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查渠道策略。消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用密集分销的策略。

　　【例题25·单选题】由生产企业、批发商和零售商组成一种统一的联合体，其中某个成员或者拥有其他成员的所有权，或者是一种特约代理关系，或者拥有相当强的实力，其他成员愿意与其合作，由此形成的渠道营销系统是(　)。

　　A.水平营销系统　　　B.多渠道营销系统

　　C.垂直营销系统　　　D.横向营销系统

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查垂直营销系统的概念。

　　【例题26·单选题】下列选项中，对垂直渠道冲突描述正确的是(　)。

　　A.同一渠道中不同层次之间的冲突

　　B.某一渠道内同一层次的成员之间的冲突

　　C.两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品，这些渠道之间的冲突

　　D.某一企业的渠道与另一企业的渠道之间的冲突

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查渠道冲突。

　　(1)垂直渠道冲突 同一渠道中不同层次之间的冲突

　　(2)水平渠道冲突 某一渠道内同一层次的成员之间的冲突

　　(3)多渠道冲突 一个制造商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品，这些渠道之间的冲突

　　【例题27·单选题】生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。此种促销策略属于(　)。

　　A.推动策略　　B.拉引策略

　　C.引申策略　　D.促进策略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查促销策略中的推动策略。

　　【例题28·多选题】下列各项中，属于促销组合构成要素的有(　)。

　　A.广告促销　　B.人员推销　　C.销售促进

　　D.公共关系　　E.产品设计

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』本题考查促销策略。促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果。

　　【例题29·单选题】根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算。这种制定广告预算的方法称为(　)。

　　A.量力而行法　　B.销售百分比法

　　C.竞争均势法　　D.目标任务法

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查制定广告预算方法中的目标任务法。

　　【例题30·多选题】按使用主体分类，品牌分为(　)。

　　A.制造商品牌　　B.中间商品牌

　　C.区域品牌　　　D.生产资料品牌

　　E.生活资料品牌

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』本题考查品牌的类型。按使用主体分类，品牌分为制造商品牌和中间商品牌。