1[.共享题干题]H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。

　　1[1不定项选择题]H企业的分销渠道模式属于()。

　　A.厂家直供模式

　　B.多家经销模式

　　C.独家经销模式

　　D.平台式销售模式

　　[答案]B

　　[解析]此题考查消费品分销渠道模式。多家代理(经销)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商(经销商)，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

　　2[1不定项选择题]H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的()。

　　A.直接渠道

　　B.有一层中间商的扁平化渠道

　　C.有两层中间商的扁平化渠道

　　D.有三层中间商的扁平化渠道

　　[答案]C

　　[解析]此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商-经销商(代理商)-零售商-消费者(用户)的渠道模式。

　　3[1不定项选择题]H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于()。

　　A.沟通激励

　　B.业务激励

　　C.扶持激励

　　D.差异激励

　　[答案]B

　　[解析]此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

　　4[1不定项选择题]H公司的渠道权力的来源包括()。

　　A.奖励权

　　B.强迫权

　　C.信息权

　　D.主导权

　　E.决策权

　　[答案]AB

　　[解析]此题考查渠道权力来源的类型。H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权和强迫权。