案例分析题(答案见最后)

　　(一)T 微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地处繁华地段的大型超市 M 经营。此期间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元商品者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值 7 万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800 元微波炉送价值 300 元电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。

　　1 .超市销售方式属于( )。

　　A .门市销售 B .展览销售 C .代理销售 D .人员推销

　　2 . T 厂采用超市销售的方式优点有( )。

　　A .可提供针对性的有效服务 B .为顾客提供较多购买方便

　　C .可以保证商品安全无损 D .能够发现潜在买主

　　3 . M 超市推出 7 万元轿车的促销方式是( )。

　　A .广告促销 B .公关促销 C .营业推厂 D .服务促销

　　4 .丁厂电饭锅促销的方式属于( )。

　　A .赠送礼品 B .买一送一 C ‘有奖销售 D 折扣销售

　　5 . T 厂根据其产品特点采取的销售决策可以认为

　　A . 采取了推式策略 B. 采取了拉式策略

　　C .由于产品在介绍期应重在宣传 D .由于产品在成熟期应重在竞争

　　(二)某商场对于经营的各种鞋采用定量采购方式，由采购部负责集中管理。该商场 2007 年计划采购总量为 6000 双鞋，其中某品牌鞋预计采购 1000 双，单价为 10 元，年猪存费用为 2 元/件，一次采购费用为 10 元，年储存费用为 2 元/件，一次采购费用为 10 元。该品牌鞋厂提出数量折扣优惠条件，若一次购买 250 双以上，可享受 1%折扣。该商场近年实施信息化管理，准备实行网上采购。

　　6 .该商场某品牌鞋的经济采购批量为( )。

　　A , 150 双 B . 200 双 C , 240 双 D. 肠 250双

　　7 .该有场采购批量较大，采用集中管理方式，其特点是 ( )。

　　A .采购批量大，完全可应付紧急需求

　　B .采购批量大，有利降低采购费用

　　C .集中采购批量大，不利于降低安全库存量

　　D .集中采购节省储存面积，由于批量大，储存费用仍较高

　　8 .商场只在一家采购某种鞋，其相对的特点是()。

　　A .管理费用较高 B .经营管理稳定 C .商品质量有保证 D .可能失去更有利机会

　　9 .商场接受数量折扣，需要考虑的采购临界量为

　　A 162 双 B . 171 双 C . 250 双 D . 262 双

　　10 .若商场实现网上采购，能够带来的好处是(

　　A .即时交流购货信息 B .降低购货采购成本

　　C ，提高商品采购质量 D .增强供应竞争能力

　　(三)南方 H 家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在今年 4 月 H 厂将该厂拳头产品空调机运往 100 公里外的北方水陆交通便利的大城市。首批起运 2 万台，全部顺利地摆在了 P 市各大中型商场里。空调机随着夏季的来临顺利销售，但 2 万台空调机已足够应付 P 市市场的购买需求。时间飞逝，转眼进人 8 月份。历史同期罕见的高温闷热天气出人意料地降临 P 市，所有商场的空调机包括样品都被消费者抢购一空。 H 厂闻听此讯，决定将刚从流水线上下来的 8000 台空调机运往 P 市。

　　1l . H 厂在 4 月份运送 2 万台空调机，考虑到产品要运往各个商场，应选择直达快速且运输成本低的运输方式是( )。

　　A .铁路运输 B .公路运输 C .水路运输 D .航空运输

　　12 .最适宜 H 厂 8 月份运输 8000 台空调机的运输方式是( )。

　　A .铁路运输 B .水路运输 C .公路运输 D .航空运输

　　13 .根据空调机的特性，结合运输方式运作特征，组织合理运输的基本要求是( )。

　　A 考虑运输方式的输送量和运输速度 B .运输成本的高低是主要因素

　　C .运输服务可靠对商品安全的影响 D .运输服务能力对商品运送次数的影响

　　14 .适于 H 厂运输空调机的铁路发运方式有( )。

　　A .单一整车发运 B .合装整车发运 ' C .集装箱发运 D .零担发运

　　15 如果空调机由 H 厂运往 P 市的过程中，中途增加了不必要的装卸，这被称为()。

　　A .隐蔽对流 B.无效运输 C .运力选择不当 D .重复运输

　　(四)甲公司与乙公司签订了买卖水泵的合同，双方约定由甲公司向乙公司提供 100 台水泵，于 8 月 31 日以前交货并负责运送至乙公司仓库;乙公司收到货物后 10 日内付清货款。 7 月 28 日，甲公司与负责运输的丙公司订立运输合同。 8 月 1 日，丙公司先运送 70 台水泵至乙公司，乙公司收货后于 8 月 8 日付清 70 台水泵货款。 8 月26 日，甲公司通知丙公司运货，在运输途中，由于发生交通事故， 30台水泵毁损。由于到期未能交货，乙公司要求甲公司承担违约责任。

　　16.根据甲公司与乙公司合同约定， 8 月 1 日运送货物后，若水泵发生毁损，承担风险的是( )。

　　A .甲公司 B .乙公司C ，丙公司 D .都不承担风险

　　7 .甲公司于 8 月 26 日发送的货物，丙公司运输途中发生毁损，承担风险的是( )。

　　A .甲公司 B .乙公司C .丙公司 D .甲公司和丙公司

　　18 .丙公司运输途中导致货物毁损，乙公司主张违约责任的相对方是( )。

　　A .丙公司 B .甲公司C .甲公司或丙公司 D .甲公司和丙公司

　　19 .丙公司运输货物发生交通事故导致全部毁损，丙公司的责任是( )。

　　A .可免去赔偿责任 B .不能免去赔偿责任

　　C .应当全部赔付甲公司损失 D .应当全部赔付乙公司损失

　　20 ，对于上述三公司之间的纠纷，下列表述正确的是 ( )。

　　A.甲公司应当独自承担毁损责任 B .甲公司可以拒付丙公司的运费

　　C .丙公司可以变卖毁损物减少赔偿责任 D .l丙公司可凭事故证明免去赔偿责任

　　参考答案：

　　(一)1 . A 【解析】本题考查人员推销的形式。该企业是在固定地点的超市，由销售人员接待进入门市的顾客，推销商品。属于门市推销(又称柜台推销)。(教材P156)

　　2 . BC 【解析】本题考查门市推销的优点。门市推销由于商品种类齐全，能为顾客提供较多的购买方便，并且一手交钱一手交货，当面清点，可以保证商品安全无损。

　　3.C 【解析】本题考查促销的方式。以7万元轿车的抽奖鼓励购买销售产品，是面向消费者的营业推广(又称为销售促进)。

　　4.A【解析】本题考查面向消费者营业推广的具体方式。电饭锅是以免费的形式送出的商品，应该属于赠品。

　　5 . AD 【解析】本题考查促销组合策略的分类和运用。该企业是运用销售促进的方式将微波炉推向市场;同时营业推广是产品成熟期，企业为与竞争对手抗衡一种有效的促销方式。

　　6 . B 【解析】本题考查经济批量的计算。Q=100(双)

　　7.BD 【解析】本题考查采购集中管理的特点集中采购可以获得数量折扣优惠，节省运输费用等有利降低采购成本;集中存储，可以节省存储面积。

　　8.CD 【解析】本题考查一家采购的特点。一个供应商生产的商品质量应该是比较稳定的;没有同其他供应商比较可能失去对本企业更有利的供应商。

　　9 . D 【解析】本题考查临界采购批量：Qa=262(双)

　　10 , ABD 【解析】本题考查网上采购的优点是及时的信息交换;直销形式有利于降低采购成本;可以比较广泛的选择供应商。

　　11.B 【解析】本题考查基本运输方式汽车运输的特点。直达快速的是汽车运输方式。

　　12. A 【解析】本题考查铁路运输的特点。8月运输方式应通过铁路快速的一次性的运往P市。

　　13 . ABC 【解析】本题考查合理运输的原则。及时，安全，经济。

　　14 . AC

　　【解析】本题考查铁路发运的方式。8月的8000件要快速发往P市有整车和集装箱两种。

　　15. D 【解析】本题考查不合理运输的情况。中途不必要的装卸应是重复运输。(可以用排出法选择答案)

　　16.B【解析】本题考查买卖合同标的物的风险承担。标底物风险在在约定的履行地点交付时转移。

　　17 . A 【解析】本题考查买卖合同的履行。8月26日发货毁损由甲公司承担没按期交付风险。

　　18 . B 【解析】本题考查买卖合同当事人的权力和义务。出卖人未按照约定期限交付标的物买受人可以要求其承担违约责任。

　　19.BC 【解析】本题考查承运人的权力义务。承运人有保证货物安全的义务，非不可抗力，货物本身自然性质等造成的损失，承运人应承担赔偿责任。

　　10.C【解析】本题考查买卖合同和承运合同所涉及的三方的权力义务。丙公司有权变卖毁损物以所得价款减少赔偿责任。