2020年注册会计师《公司战略与风险管理》日常练习及答案（四）

　　【单选题】某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色包括：周五是孩子们的卡拉OK之夜;周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营;酒店一共有365间客房，每间都能看到海景，还有大量的套房;附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该酒店的竞争战略是(　)。

　　A.产品开发战略

　　B.混合战略

　　C.产品组合战略

　　D.集中差异化战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』该酒店目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者，经营特色与众不同，所以采用的是差异化的竞争战略。

　　【单选题】甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一”的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞争战略的类型属于(　)。

　　A.集中战略

　　B.混合战略

　　C.差异化战略

　　D.成本领先战略

　　『正确答案』B

　　『答案解析』率先采用外籍老师“一对一”培训方式，又获得规模经济优势，属于混合战略。

　　【多选题】甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域，一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括(　)。

　　A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

　　B.甲公司形成产品差异化的成本过高

　　C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

　　D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』采用差异化战略的风险包括：①企业形成产品差别化的成本过高。②市场需求发生变化。③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。选项ABCD的说法都是正确的。

　　【单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是(　)。

　　A.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变

　　B.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值

　　C.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势

　　D.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务

　　『正确答案』 C

　　『答案解析』混合战略是企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。选项A是成本领先战略，选项B是差异化战略，选项D不属于战略钟涉及的类型。

　　【单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是(　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.集中化战略

　　D.一体化战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核的是竞争战略。对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感，属于成本领先战略。

　　【多选题】某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有(　)。

　　A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品

　　B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品

　　C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品

　　D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户;产品难以实现差异化;购买者不太关注品牌;消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。

　　【单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店方式的火锅餐饮企业，在给顾客提供餐饮服务的同时，还免费给顾客提供擦鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。甲公司实施蓝海战略的路径是(　)。

　　A.跨越时间

　　B.重新界定产业的买方群体

　　C.跨越战略群体

　　D.重设客户的功能性或情感性诉求

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考核“蓝海战略”的知识点。本题通过为顾客提供经营范围之外的其他服务，更好地满足消费者的需求，属于重设客户的功能性或情感性诉求。选项D正确。

　　【单选题】下列各项关于蓝海战略的表述中，正确的是(　)。

　　A.“蓝海”的开创是基于价值的创新

　　B.“蓝海”的开创是基于技术的突破

　　C.“蓝海”不会萌生在产业现有的“红海”之中

　　D.企业不能以系统的、可复制的方式去寻求“蓝海”

　　『正确答案』A

　　『答案解析』蓝海战略代表着战略管理领域的示范性的转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它;“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中。

　　【单选题】某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括(　)。

　　A.人口细分 　　　B.心理细分

　　C.行为细分 　　　D.地理细分

　　『正确答案』A

　　『答案解析』德国、法国、意大利和中国大陆是地理细分。德国的消费者购买滤水壶是为了降低当地水质的硬度，法国和意大利的消费者购买滤水壶是为了将其作为瓶装水的一种低成本替代品，从这里可以分析出进行了行为细分。进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，体现了心理细分。

　　【单选题】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是(　)。

　　A.最终用户

　　B.顾客规模

　　C.消费者的欲望和需要

　　D.消费者对某种商品的使用率

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题中轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，是根据最终用户进行划分的。所以选项A正确。

　　【多选题】下列各项中，属于促销组合构成要素的有(　)。

　　A.广告促销　　 B.人员推销

　　C.营业推广　　 D.公共关系

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』本题考核的是促销策略。由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传(公共关系)、人员推销。

　　【多选题】下列各项中，属于企业市场营销组合中产品策略的有(　)。

　　A.广告促销策略

　　B.产品组合策略

　　C.营业推广策略

　　D.品牌与商标策略

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。

　　【单选题】某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于(　)。

　　A.动态定价法

　　B.差别定价法

　　C.渗透定价法

　　D.质优价低定价法

　　『正确答案』B

　　『答案解析』差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。题目中针对上下班高峰期地铁拥挤问题，制定非高峰期票价低于高峰期票价的方案正是采用了差别定价的价格策略。

　　【单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是(　)。

　　A.渗透定价法

　　B.转移定价法

　　C.细分定价法

　　D.撇脂定价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核的是产品上市定价法的内容。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。选项A是正确的。

　　【单选题】新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，这种定价策略是(　)。

　　A.渗透定价法

　　B.撇脂定价法

　　C.增脂定价法

　　D.成本领先定价法

　　『正确答案』B

　　『答案解析』撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。

　　【多选题】甲公司在其五年发展战略中确立了以下目标：(1)降低产品成本，使现有产品单位成本在三年内降至同行业90%的水平;(2)为客户提供差异化服务，提高客户的品牌忠诚度;(3)细分现有市场并发掘潜在客户，力争在三年内使市场占有率提升5%;(4)根据市场调研结果，研发新的产品。以上目标所涉及的职能战略有(　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.研究与开发战略

　　D.营销战略

　　『正确答案』CD

　　『答案解析』本题问的是职能战略，细化现有市场，发掘潜在客户，力争在3年内，市场占有率提升5%，体现的是营销战略。根据市场调研结果，研发新的产品，体现的是研究与开发战略。

　　试题来源：2020年注册会计师《公司战略与风险管理》考试题库

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