自考《谈判与推销技巧》模拟题及答案_第2页

　　1.谈判是一门高超的( )。

　　A.手段 B.科学

　　C.技巧 D.艺术

　　2.商务谈判讲求谈判的经济( )。

　　A.效益 B.效率

　　C.效果 D.效用

　　3.软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重(　　　)。

　　A.态度 B.礼仪

　　C.分歧 D.结果

　　4.按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和( )

　　A.信件谈判 B.传真谈判

　　C.书面谈判 D.网络谈判

　　5.技术开发费用包括( )

　　A.接待考察费 B.人员培训费

　　C.技术人员工资 D.咨询服务费

　　6.极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以( )

　　A.妥协 B.认同

　　C.提出 D.沟通

　　7.激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与( )

　　A.强化 B.连接

　　C.递进 D.转移

　　8.态度倾向于感情色彩，使一种( )

　　A.结构化概念 B.非逻辑概念

　　C.逻辑概念 D.非结构化概念

　　9.获得最大经济利益是人们在经济活动中的( )

　　A.经营成果 B.追求目标

　　C.财务状况 D.财务决策

　　10.谈判情报是谈判双方相互沟通的( )

　　A.障碍 B.纽带

　　C.基础 D.描绘

　　11.尼尔伦伯格把谈判称为( )

　　A.合作的利他主义 B.合作的利己主义

　　C.矛盾的利他主义 D.矛盾的利己主义

　　12.互惠观念谈判的第一步是( )

　　A.构建满足各方需要的方案 B.了解双方需要

　　C.谈判高效协议达成或中止 D.维护自己谈判立场

　　13.有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于( )

　　A.留有余地 B.抛砖引玉

　　C.开诚布公 D.声东击西

　　14.让步战术的基本规则是( )

　　A.不做承诺 B.因人而异

　　C.幅度不大 D.以小还大

　　15.当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与( )

　　A.物质准备 B.精神准备

　　C.生理准备 D.物资准备