知识点：定价策略——产品组合定价策略

　　【例-单选题】某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元，则该企业服装产品的产品组合定价策略为( )。

　　A.产品线定价策略

　　B.备选产品定价策略

　　C.产品束定价策略

　　D.副产品定价策略

　　网校答案：A

　　网校解析：产品组合定价策略包括五种情况：产品线定价策略、备选产品定价策略、产品束定价策略、副产品定价策略和附属产品定价策略。

　　产品线定价策略满足了顾客对各种质量、各种价格的产品的需求。

　　知识点：定价策略—新产品定价策略

　　【例-单选题】某企业推出新产品时制定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润。该企业采用的新产品定价策略是( )。

　　A.市场渗透定价策略

　　B.撇脂定价策略

　　C.温和定价策略

　　D.心理定价策略

　　网校答案：B

　　网校解析：新产品的定价策略主要包括：撇脂定价策略、市场渗透定价策略和温和定价策略。

　　(1)撇脂定价策略：是一种短期内追求最大利润的高价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得很高，以便尽可能在短期内赚取高额利润。这种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样，故此得名。

　　(2)市场渗透定价策略：是一种低价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。

　　(3)温和定价策略：是一种中价策略，是指在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方都满意。

　　知识点：定价策略-心里定价策略

　　【例-多选题】下列定价策略中，属于心理定价策略的有( )。

　　A.整数定价策略

　　B.声望定价策略

　　C.习惯定价策略

　　D.副产品定价策略

　　E.产品束定价策略

　　网校答案：ABC

　　网校解析：心理定价策略主要包括尾数定价、招徕定价、习惯定价、整数定价、声望定价、分档定价等策略。DE属于产品组合定价策略。

　　知识点：定价策略—折扣与折让定价策略

　　【例-单选题】某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10，n/30”的折扣条件。该企业的折扣定价策略属于( )。

　　A.数量折扣

　　B.现金折扣

　　C.复合折扣

　　D.价格折让

　　网校答案：B

　　网校解析：折扣与折让定价策略主要包括：

　　(1)现金折扣;(2)数量折扣;

　　(3)交易折扣;(4)季节折扣;

　　(5)复合折扣;(6)价格折让。

　　现金折扣：指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。

　　【例-单选题】某小型游乐场共有5个游乐项目，每个项目票价分别为30元、40元、30元、50元、50元，通票定价为120元。这种产品组合定价策略为( )。

　　A.产品线定价

　　B.备选产品定价

　　C.产品束定价

　　D.副产品定价

　　网校答案：C

　　网校解析：产品束定价是指企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。例如，电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。

　　知识点：品牌战略的类型

　　【例-单选题】某企业将其生产的沫浴液和香皂分别冠以不同的品牌。该企业采用的品牌战略属于( )。

　　A.单一品牌战略

　　B.独立品牌战略

　　C.伞形品牌战略

　　D.主副品牌战略

　　网校答案：B

　　网校解析：品牌战略的类型包括：单一品牌战略、主副品牌战略和多品牌战略。多品牌战略又称独立品牌战略，是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌。单一品牌战略又称“统一品牌战略”，指企业生产经营的所有产品都使用一个品牌。主副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。

　　【例-单选题】某企业生产的电视机统一使用“星X”品牌，同时对不同型号的电视机分别冠以“逸X”“扬X”“彩X”等名称以突出产品的个性形象，这种品牌战略属于( )。

　　A.独立品牌战略

　　B.核心品牌战略

　　C.主副品牌战略

　　D.统一品牌战略

　　网校答案：C

　　网校解析：主副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。