2021年房地产经纪人《业务操作》高频考题（四）_第3页

　　一、单选题

　　1.【答案】B

　　【解析】商品房公共服务及其他配套设施是否需要建设以《建设工程规划许可证》标注的为准。

　　2.【答案】B

　　3.【解析】商业房地产抵押贷款借款人必须是具有人民共和国国籍和完全民事行为能力的自然人，年满18周岁，不超过65周岁，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好等。

　　4.【答案】C

　　【解析】银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款期限越长，反之年龄越大，贷款期限则较短。

　　5.【答案】C

　　【解析】书面沟通的优点是信息准确，永久被记录和保持，接收者有充分时间进行信息分析。

　　6.【答案】C

　　【解析】鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。通过互动式的沟通，使经纪人员与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息。

　　7.【答案】A

　　【解析】有效商圈周边的生活配套设施是初步调查的内容。

　　8.【答案】D

　　【解析】从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产的发展都会产生一定的影响，房地产营销策略也随着市场政策环境的变化而变化。

　　9.【答案】D

　　【解析】私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的经纪人员录入，其他经纪人员只能看到房源的基本情况，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人员及其上级主管才能看到。

　　10.【答案】B

　　【解析】门店接待法的优势是：方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。

　　二、多选题

　　1.【答案】ABC

　　【解析】合理使用包括：恰当保存和分类;信息共享和客户跟进;保守客户秘密，不滥用。

　　2.【答案】DE

　　[解析】房地产经纪人员应提醒业主提前至少3个月通知承租人房屋将出售的情况,以便承租人另外寻找承租房，并提示应签署《承租人放弃优先购买权》的证明文件。

　　3.【答案】ABCE

　　【解析】房地产经纪人员需要客观介绍房源的优点和缺点。

　　4.【答案】ABE

　　【解析】预约看房时要与客户提前约定看房时间。房地产经纪人员在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒业主准备好各种证明文件。

　　5.【答案】ABCD

　　【解析】广告宣传中，广告媒介的选择十分重要，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。

　　6.【答案】BCDE

　　【解析】经营者定位包括以下几个方面：①项目的目标消费群、商圈的范围;②项目的经营特色;③项目的建筑特点及各类指标限制;④项目所在地的消费文化、消费倾向;⑤市场消费的未来趋势。

　　7.【答案】ADE

　　【解析】写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段。其中前三个阶段是一个写字楼销售执行的重中之重。

　　8.【答案】ABCD

　　【解析】个人住房抵押消费贷款的优点：①贷款金额足：依据抵押物的评估价值，可贷十万元至上千万元;②贷款年限较长：1〜10年;③提前还款灵活：抵押消费贷款提 前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无须提前预约;④循环授信：借款人获得 银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用 款时，无须申请即可再次提款。

　　9.【答案】ABE

　　【解析】C、D选项属于宣传资料。

　　10.【答案】BCE

　　【解析】房源获取的原则为真实性、及时性和集中性。

　　三、综合分析题

　　1.【答案】AB

　　【解析】互联网的优点是没有地域限制、传播速度快、传播范围广、成本低、效率高。电话拜访的优点是比较集中，针对性较强，比较省力且可联系的人较多，不受地点限制，不受天气影响，花费的时间较少。

　　2.【答案】D

　　【解析】房屋租赁合同约定的租赁最长期限不得超过20年。

　　3.【答案】BCD

　　【解析】在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持租赁合同、房屋租赁双方 身份证明、房屋产权证明文件和其他政府主管部门要求的其他材料到市、县人民政府房产 管理部门办理登记备案手续。

　　4.【答案】ABC

　　【解析】出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。

　　5.【答案】AB

　　【解析】在正式签约前，房地产经纪人员提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。