2020年房地产经纪人《业务操作》模拟试题三

　　1.下列关于定金的说法错误的是()。

　　答案(C)

　　A.支付定金是保证合同履行的必要条件

　　B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

　　C.定金合同自签订之日起生效考试大

　　D.定金的数额不得超过主合同标额20%

　　2.由银行与售房者单独签订的合同是()。

　　答案(C)

　　A.《商品房买合同甘》

　　B.《住房抵押贷款》

　　C.《住房抵押贷款》

　　D.《借款合同》

　　3.被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()年的不予注册。

　　答案(C)

　　A.一

　　B.二

　　C.三

　　D.四

　　4.客户购物时的心理动态历程是()。

　　答案(D)

　　A.注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

　　B.注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

　　C.注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足

　　D.注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足

　　5.销售过程中的定金收取工作由()。

　　答案(C)

　　A.销售人员收取后，统一交给财务人员

　　B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

　　C.财务人员直接收取并开据收据

　　D.销售人员和财务人员共同收取

　　6.一般来讲，低档盘，小户型的客户对()。

　　答案B()

　　A.总价

　　B.单价

　　C.层差

　　D.朝向

　　7.俗称的“按揭”指的是()。

　　答案(B)

　　A.公积金贷款

　　B.住房抵押贷款

　　C.住房储蓄贷款

　　D.担保贷款

　　8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于()。

　　答案(A)

　　A.心理细分

　　B.人口细分

　　C.文化细分

　　D.行为细分

　　9.房地产市场细分的程序是()。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。

　　答案(A)

　　10.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是()。

　　答案(C)

　　A.负责制定长期计划和年度计划

　　B.分析市场趋势和新的需求

　　C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

　　D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售