2022房地产经纪人《业务操作》巩固试题（八）

　　1[.单选题]在众多招商原则中，异业互补的目的是()。

　　A.带动整个商场的顺利招商与管理

　　B.降低购物中心竞争力

　　C.要满足顾客消费的选择权

　　D.加强经营控制力度

　　[答案]C

　　[解析]异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客亲身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。

　　2[.单选题]贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具()，并与借款人签订房地产抵押合同。

　　A.贷款期限说明

　　B.购房合同证明

　　C.贷款办理程序说明

　　D.贷款承诺书

　　[答案]D

　　[解析]抵押贷款的办理程序为：①借款人申请;②贷款银行审查;③借款人与开发企业签订购房合同;④借款人办理抵押房屋的保险;⑤借款人与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同;⑥贷款银行划款。其中，贷款银行审查是指贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具贷款承诺书，并与借款人签订房地产抵押合同。

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　　3[.单选题]下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是()。

　　A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

　　B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

　　C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

　　D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

　　[答案]B

　　[解析]银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。

　　4[.单选题]下列关于还款方式的表述中，正确的是()。

　　A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

　　B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

　　C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

　　D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

　　[答案]D

　　[解析]银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。

　　5[.单选题]下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是()。

　　A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

　　B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

　　C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

　　D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

　　[答案]D

　　[解析]银行抵押贷款常用的还款方式有：①等额本息还款，每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算;②等额本金还款(即递减还款法)，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。

　　6[.单选题]资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是()。[

　　A.递减还款法

　　B.递增还款法

　　C.等额本金还款法

　　D.等额本息还款法

　　[答案]D

　　[解析]银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法(等额法)和等额本金还款法(即递减还款法)两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。

　　7[.单选题]通过()可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

　　A.调查培训

　　B.目标客户分析

　　C.上岗考核

　　D.专题培训

　　[答案]C

　　[解析]上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态;其次，考核也是人员选拔的一种方式。

　　8[.单选题]新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。

　　A.对客户没有约束力

　　B.前期积累客户容易流失

　　C.客户可能自动放弃购房

　　D.易因流程不当引发客户不满

　　[答案]D

　　[解析]销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中，集中销售是指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满。

　　9[.单选题]房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。

　　A.法律文件

　　B.金融、政策文件

　　C.宣传资料

　　D.销售文件

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

　　10[.单选题]关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是()。

　　A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

　　B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

　　C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

　　D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

　　[答案]D

　　[解析]D选项，境外人士购房，所签的合同书要经过公证或认证。未满l8周岁人士购房，须开具《监护公证》。