2022房地产经纪人考试《业务操作》练习题（十二）

　　1[.单选题]为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的()。

　　A.价目表

　　B.购楼须知

　　C.置业计划

　　D.购房相关税费须知

　　[答案]B

　　[解析]为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

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　　2[.单选题]验证价格策略是否合理的指标是()

　　A.价值最大化

　　B.客户价格敏感点的确定

　　C.稳定的销售速度

　　D.合理的价格信息

　　[答案]C

　　[解析]同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。

　　3[.单选题]下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是()。

　　A.建筑外立面

　　B.商务会所功能

　　C.裙楼商业必要业态

　　D.生态节能高新技术

　　[答案]A

　　[解析]影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。

　　4[.单选题]房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。

　　A.进行市场调研

　　B.与开发商充分沟通

　　C.对客户的购买力进行研究

　　D.对预期价格进行验证

　　[答案]B

　　[解析]作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的一个角度。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。

　　5[.单选题]购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。

　　A.经营特色

　　B.投资回报

　　C.目标消费群

　　D.商品销售方式

　　[答案]B

　　[解析]投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体，作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。

　　6[.单选题]判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指()。

　　A.景观资源分析

　　B.项目四至分析

　　C.路网情况判断

　　D.区域属性判断

　　[答案]B

　　[解析]项目四至分析是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。A项，景观资源分析是判断地块周边视觉范围可达的景观价值;C项，路网情况判断是判断地块位置是否紧邻城市主要干道或高速公路人口，地块附近地铁站点或其他公共交通站点设置状况，同时需要细致考虑步行或车行进入项目地块的人流动线与车行动线的便捷程度;D项，区域性判断是判断地块所属区域的商务属性，即地块位置是否归属于城市核 心商务区、次级商务区、非主流商务区，或区域根本无商务氛围等。

　　7[.单选题]直接影响项目的市场形象与客户感知的是()，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

　　A.开盘活动的场地选择

　　B.开盘活动现场的人气与氛围

　　C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

　　D.开盘活动的形式

　　[答案]B

　　[解析]开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

　　8[.单选题]抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为()。

　　A.可节省整体利息支出

　　B.每月还款额保持不变

　　C.每月还款额递减

　　D.利息按本金余额逐月计算

　　[答案]B

　　[解析]等额本息还款法(等额法)其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。等额本金还款法(递减法)其特点为：每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。

　　9[.单选题]抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。

　　A.可节省整体利息支出

　　B.每月还款额递减

　　C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

　　D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

　　[答案]C

　　[解析]等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人准确掌握收支预算。

　　10[.单选题]自然销售新建商品住宅，其优点是()。

　　A.客户诚意度高

　　B.市场关注度高

　　C.前期积累的客户多

　　D.客户满意度高

　　[答案]B

　　[解析]销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握;②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。