2022房地产经纪人考试《业务操作》练习题（十一）

　　1[.单选题]房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示()。

　　A.付款金额与付款时限

　　B.付款金额与付款方式

　　C.付款金额与货币种类

　　D.付款金额与贷款利息

　　[答案]B

　　[解析]客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

　　2[.单选题]下列选项中，()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

　　A.功能楼书

　　B.楼体形象

　　C.物业管理

　　D.形象楼书

　　[答案]A

　　[解析]功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解

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　　3[.单选题]根据()，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

　　A.购房面积大小

　　B.物业管理范围

　　C.置业目的

　　D.经济价格大小

　　[答案]A

　　[解析]依据购房面积划分客户时，根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

　　4[.单选题]城市次级商圈的特点为()。

　　A.顾客的集中度高，消费额高

　　B.顾客的集中度高，消费额低

　　C.顾客比较分散

　　D.顾客非常分散

　　[答案]C

　　[解析]次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。A项属于核 心商圈的特点;B项不是任何商圈的特点;D项属于边缘商圈的特点。

　　5[.单选题]小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

　　A.合理的招商工作预期

　　B.良好的团队组建

　　C.合理的招商工作计划

　　D.合理的招商工作组织

　　[答案]C

　　[解析]招商的开展，一方面与工程进度紧密相连，受商业项目建设期较长影响，另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

　　6[.单选题]新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。

　　A.合同说明及其他法律文件的讲解

　　B.入住程序及相关费用

　　C.售楼处签约程序

　　D.接待制度

　　[答案]D

　　[解析]商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序;②如何办理银行抵押贷款及计算;③合同说明及其他法律文件的讲解;④物业入住程序及相关费用;⑤须填写的各类表格等。

　　7[.单选题]写字楼项目的推广渠道不包括()。

　　A.户外广告

　　B.活动营销

　　C.楼体广告

　　D.店面推销

　　[答案]D

　　[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。

　　8[.单选题]写字楼项目的推广渠道不包括()。

　　A.户外广告

　　B.活动营销

　　C.楼体广告

　　D.店面推销

　　[答案]D

　　[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。

　　9[.单选题]新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。

　　A.户型平面图

　　B.规划说明

　　C.小区交通组织

　　D.小区配套设施

　　[答案]A

　　[解析]功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

　　10[.单选题]关于()，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

　　A.价目表

　　B.购房须知

　　C.销售导示牌

　　D.首期付款表

　　[答案]A

　　[解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。