2022年房地产经纪人考试《专业基础》考前冲刺题（一）

1[.单选题]动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的，这体现了动机的()。

A.互补功能

B.激励功能

C.引发功能

D.指引功能

[答案]B

[解析]动机的功能有：①引发功能，动机对活动起着启发作用;②指引功能，动机使行动具有一定的方向，使行动朝着预定的目标进行;③激励功能，动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。

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2[.单选题]在个性心理活动中，具有引发功能、指引功能、激励功能的是()。

A.需要

B.兴趣

C.信念

D.动机

[答案]D

[解析]动机是指激起人去行动的愿望和意图，是引起人的行动的内部原因和推动力量。从动机与活动的关系来说，动机有以下功能：①引发功能;②指引功能;③激励功能。A项，需要是指人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映;BC两项，兴趣、信念是个性心理倾向的表现。

3[.单选题]房地产经纪人员在工作中可能感到心理压力很大，关于消除心理压力的做法，错误的是()。

A.提高自己的心理承受能力

B.仔细分析自己的心理压力来源

C.努力减轻自己的心理压力

D.要对过去的不足耿耿于怀

[答案]D

[解析]房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：①提高自己的心理承受能力;②仔细分析自己的心理压力来源;③努力减轻自己的心理压力。

4[.单选题]下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是()。

A.向信任的朋友、同事或师长寻求帮助

B.制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化

C.对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫

D.适当改变原来的思维方式

[答案]C

[解析]房地产经纪人应努力减轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：①提高自己的心理承受能力;②仔细分析自己的心理压力来源;③努力减轻自己的心理压力。C项，对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫不利于消除心理压力，反而会加重心理负担。

5[.单选题]应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的()。

A.高位定价策略

B.低位定价策略

C.尾数定价策略

D.折扣定价策略

[答案]A

[解析]高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。

6[.单选题]个性心理特征的核 心是()

A.需要

B.性格

C.气质

D.能力

[答案]B

[解析]个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核 心

7[.单选题]个性心理特征以()为核 心。

A.能力

B.性格

C.气质

D.经验

[答案]B

[解析]个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核 心。

8[.单选题]表现房地产经纪人员个性心理特征的核 心是()。

A.信念

B.性格

C.气质

D.能力

[答案]B

[解析]个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特征。这些特征影响着个体的言行举止，反映出一个人的基本精神面貌和意识倾向，集中地体现了人的心理活动的独 特性。个性心理特征主要表现在性格、气质和能力三个方面，其中以性格为核 心。

9[.单选题]按照个体独立性的程度，可将人的性格分为()。

A.外向型和内向型

B.顺从型和独立型

C.理智型和情绪型

D.情绪型和意志型

[答案]B

[解析]根据个体独立性的程度，可将人的性格分为顺从型和独立型。A项，根据个体心理活动的倾向性，可把人的性格分为外向型和内向型。CD两项，根据理智、情绪、意志三者在性格结构中所占的优势，可将人的性格分为理智型、情绪型和意志型。

10[.单选题]下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是()。

A.价格围绕价值上下波动，并趋向于价值

B.商品价格是价值的货币表现

C.商品价值是价格的内在尺度

D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径

[答案]D

[解析]根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。