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国际内审师考试《审计知识要素》考点:产品生命周期

考试网  [ 2016年10月25日 ] 【

  产品生命周期

  1 产品生命周期的特点

阶段

主要特征

主要任务

备注

投入期

Ÿ 销量低,销售增长缓慢

Ÿ 风险较大,花费最大

Ÿ 快速建立分销渠道

Ÿ 大力促销

 

成长期

Ÿ 销量迅速增长

Ÿ 重复购买,或因交叉影响而迅速市场化

Ÿ 竞争者大量涌现

Ÿ 建立良好的分销渠道

Ÿ 促销重点从产品转向品牌

Ÿ 是削减成本的最佳时机

 

成熟期

Ÿ 销量基本稳定

Ÿ 竞争日益激烈

Ÿ 产品差异化,市场细分,品牌忠诚度

Ÿ 一些企业被迫退出

Ÿ 维护品牌忠诚度

 

衰退期

Ÿ 销量减少

Ÿ 处理存货

Ÿ 考虑设备工具的再利用

 

  2 生命周期各阶段的竞争策略

  新兴产业的战略选择

  新兴产业的显著特点:

  þ 技术上的不确定性

  þ 战略上的不确定性

  处于该阶段的企业应当考虑以下两个问题:

  þ 什么样的产品构造是理想的

  þ 什么样的生产技术是最为有效的。

  要关注:

  þ 进入的时机

  þ 应对竞争对手的战略手段

  2 成长产业的战略选择(创建品牌)

  本阶段潜在进入者的威胁最大。

  本阶段企业的主要任务是 :

  þ 创新,以保持技术领先

  þ 利用成本优势或差异化建立自身持久的竞争优势。

  成长战略包括:

  þ 内部发展战略

  þ 联合战略

  þ 授权战略

  þ 多元化战略

  3 成熟产业的战略选择(降低成本)

  成熟产业中的阻击战略:

  þ 产品增值(很宽的产品线)

  þ 降价

  þ 超能生产(威吓)

  成熟产业中的竞争战略

  þ 价格领导策略

  þ 非价格策略

  Ÿ 市场渗透策略(巩固策略):提供使用频率;创造更多新需求;吸引竞争对手的客户。

  Ÿ 市场发展策略(审慎):可利用代理商

  Ÿ 产品发展战略(投入新市场):产品差异化,提高市场占有率。

  Ÿ 产品增值战略

 

新产品

老产品

新市场

产品增值战略

市场发展战略

老市场

产品发展战略

市场渗透战略

  4 衰退产业的战略选择

  衰退行业的竞争强度取决于以下几个因素:

  þ 衰退的速度

  þ 产业的退出障碍(制度障碍、信息障碍、经济障碍[专门的资产、业务之间的互补关系、情绪上的障碍])

  þ 固定成本

  þ 产品差异化程度

  衰退产业的战略选择:

  þ 领域战略:捡拾退出产业所遗留下的市场空间。条件是:

  Ÿ 拥有明显竞争优势,允许在衰退市场中获取市场占有率

  Ÿ 衰退速度较缓

  þ 利基战略(定位战略):集中于小的、特定的需求上

  þ 收割战略:不再进行追加投资,主要回收现金

  撤资战略:成功与否在于能否预见其衰退。

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