16.迂回式谋略的表现形式是（ ）
A.循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准
B.投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步
C.欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价
D.规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒
17.杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（ ）
A.谈判要满足对方的基本需要 B.谈判须在潜移默化中进行
C.谈判要设法取得对方的信赖 D.谈判要先易后难，步步深入
18.“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧?（ ）
A.解惑性辩说 B.劝导性辩说
C.探询性辩说 D.拒绝性辩说
19.用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法?（ ）
A.歪曲语境 B.言实相悖
C.以偏概全 D.偷换概念
20.中国人的民族交际服装是（ ）
A.西装 B.中山装
C.唐装 D.长袍
