全国2012年7月自考谈判与推销技巧试题
（本大题共22小题，每小题1分，共22分）考试网
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．就谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是（ ）
A.谈判准备 B．谈判开局
C．谈判磋商 D．谈判终结
2．在交易和管理活动中，谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的（ ）
A.相互依赖和相互合作 B．相互冲突和相互合作
C．相互帮助和相互合作 D．相互依赖和相互冲突
3．在重复博弈中（ ）
A.选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的
B．选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的
C．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的
D．选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的
4．谋求使帕累托曲线趋近帕累托边界，即趋近达到帕累托最优的谈判协议就是使原有的帕累托曲线发生（ ）
A.向左的移动 B．向右的移动
C．向上的移动 D．向下的移动
5．下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是（ ）
A.理性的谈判者在谈判中具有谈判力
B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力
C．置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力
D．谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变
