全国2012年7月自考谈判与推销技巧试题_第2页

6．如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用（      ）
A．竞争战略                                            B．回避战略
C．和解战略                                            D．合作战略
7．下列选项中，不属于谈判团队成员的是（      ）
A．主谈人                                               B．陪谈人
C．谈判负责人                                         D．后勤人员
8．谈判沟通中的关系是一种交流关系，参与这种关系的谈判者都在不同程度上发生着信息的（      ）
A.传播关系                                              B．传播行为
C．传播符号                                            D．传播媒介
9．下列选项中，不属于谈判沟通与促销沟通差异的是（      ）
A．谈判中的沟通比促销沟通更为直接     B．谈判中的沟通更需要强调针对性
C．沟通中都需要讲求一定的艺术性         D．谈判中沟通的时限压力比促销沟通大
10.同一文化中的谈判者，其策略行为是（      ）
A.相同的                                                  B．相似的
C．复杂的                                                D．有差异的