自考《包装企业管理》知识串讲(8)_第2页

市场营销战略

　　一、市场营销组合

　　1、概念：指企业根据目标市场的需求特点，综合运用各种可能的营销因素和营销手段，组合成一个有特色的、系统化的整体营销战略和策略，以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。

　　2、内容：①产品要素子系统;②渠道要素子系统;③价格要素子系统;④促销要素子系统。

　　3、要求：①优势组合;②优中选优;③形成特色。

　　4、基本的营销组合战略：①产品开道战略;②价格引路战略;③渠道开通战略;④促销开路站略

　　5、战略选择的考虑因素：①目标市场的特;②企业营销战略的任务;③企业营销环境;

　　④企业资源状况;⑤市场营销预算

　　二、品牌战略

　　1、名牌效应：①名牌累积效应;②名牌乘数效应;③名牌扩散效应;④名牌辐射效应。

　　2、类型：①按涵盖对象不同分：①名牌商标战略方案;②名牌商号战略方案;

　　③商标、商号统一的名牌战略方案;

　　④商标和商号共创名牌战略方案。

　　②按名牌出名范围分：①地方级名牌战略;②地区级名牌战略;③国家级名牌战略;

　　④国际区域级名牌战略;⑤世界级品牌战略

　　3、名牌成长战略的分类：①生产规模扩大化成长战略;②集团化经营成长战略;

　　③多样化经营成长战略;④国际化经营成长战略

　　4、名牌价格战略的分类：①高价位战略;②中价位战略;③低价位战略

　　5、实施名牌战略应重视的工作：①树立正确的名牌观念;②准确的进行市场定位;

　　③合理的制定名牌的目标;④把握好名牌升级的时机。

　　⑤抓好企业名牌要素的整体优化工作。

　　三、国际市场营销战略

　　1、特点：①营销空间上的跨国性;②国际营销环境的复杂性;③国际市场竞争的尖锐性

　　2、动因：①是经济全球化、一体化的必然趋势;②是我国企业成长变大变强的内在要求

　　③我国由经济大国转变成经济强国的客观需要。

　　3、类型：①按营销内容不同分：①商品出口战略方案;②技术出口战略;③劳务出口战略;

　　②按目标市场不同分：略

　　③按进入市场所在国的方式不同分：(如下表)

　　4、决策中考虑因素：①掌握国内外市场需求现状及其发展趋势;

　　②考虑国内外市场竞争的状况和趋势;

　　③目标市场所在国的外貌政策和产业政策;④国内外市场的价格水平。