自考《网络营销与策划》模拟题及答案_第4页

　　答案

　　一、 单项选择题

　　1——5、CCCDA 6——10、CDABD

　　二、 多项选择题

　　11、ABCDE 12、DE 13、ABCE 14、ABC 15、ABD

　　16、CDE 17、ABCDE 18、ACDE 19、ABCDE 20、ABCD

　　三、 名词解释题

　　21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。

　　22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。

　　23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。

　　24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。

　　25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。。

　　【评分参考】每个名词回答完整准确给满分;不完整、不准确酌情给分;答非所问0分。

　　四、 简答题

　　26、(1)经营成本低廉;

　　(2)网络市场无时空限制;

　　(3)营销环节更加精简化;

　　【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。

　　27、(1)简单型;

　　(2)冲浪型;

　　(3)接入型;

　　(4)议价型;

　　(5)定期型和运动型;

　　【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。

　　28、(1)新发明产品;(1分)

　　(2)改进产品;(1分)

　　(3)仿制产品;(1分)

　　(4)换代产品

　　(5)重新定位的产品。(1分)

　　五、论述题

　　29、渠道冲突的表现形式：

　　(1)网络中间商与传统分销商之间的冲突;

　　(2)核心企业与传统分销商之间的冲突;

　　(3)核心企业与网络中间商之间的冲突;

　　冲突产生的原因：

　　(1)利润的重新分配;

　　(2)共同的客户资源;

　　(3)搭便车;

　　(4)价格因素。

　　解决冲突的方法：

　　(1)沟通;

　　(2)实行产品渠道隔离;

　　(3)价格调节;

　　(4)渠道集成;

　　(5)渠道信息系统的运用;

　　【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5分。

　　30、(1)淡化营销氛围;

　　(2)注重准确定位;

　　(3)坚持更新微博;

　　(4)加强互动宣传;

　　(5)重视提高专业化。

　　【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述给满分。仅答对要点，最高给5分。

　　五、 案例分析题

　　31、(1)确定网上促销对象。

　　就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。

　　(2)涉及网上促销内容。

　　该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望：同时，还需要创造品牌的知名度。

　　(3)决定网上促销组合方式。

　　该公司的杀毒软件已进入成长阶段，应侧重于网络广告的促销，宣传产品的新性能、新特点。

　　(4)制定网上促销预算方案。

　　该公司没有自己的网站，通过自己的网站进行网上销售，费用较低，如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。