自学考试《市场营销》章节习题：渠道策略_第3页

　　简答题

　　1[.问答题]简述分销渠道的特征。

　　[答案](1)以生产者为起点，消费者为终点，并通过各种类型的营销中介将其联系起来;

　　(2)以所有权更迭的买卖过程为基础;(3)不仅是反映商品经济形态变化的经济过程，而且是反映商品实体运动的空间路线。

　　2[.问答题]简述分销渠道的流程及流的分类。

　　[答案]分销渠道的流程有：(1)实物流程;(2)所有权流程;(3)付款流程;(4)信息流程;(5)促销流程。总体来看，按照功能的不同可以将分销渠道中的这些“流”分为3类：(1)实体分配、所有权和促销等构成的从公司到消费者的正向流程;(2)订货和付款等构成的从消费者到公司的反向流程;(3)调研、协议、筹资和承担风险等构成的双向流程。

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