2017年自考《市场营销策划》复习题及答案_第4页

　　简答题

　　1、新产品上市的几个营销技巧?

　　答：(1)新产品推广策略主要有：

　　①准确判断目标顾客

　　②合理确定投放时间

　　③准确决定投放地区

　　(2)新产品推广的方法：

　　①推介会

　　②特殊手段推销法

　　③有力人士介绍法

　　④直销法

　　2、市场营销策划的步骤?

　　答：(1)了解现状

　　(2)分析情况

　　(3)制定目标

　　(4)制定营销战略

　　(5)制定行动方案

　　(6)预测效益

　　(7)设计控制和应急措施

　　(8)撰写市场营销策划书

　　3、市场营销策划的作用?

　　答：(1)营销策划能使企业从劣势走向优势

　　(2)营销策划能强化营销目的

　　(3)营销策划使企业能更好地定位于市场

　　(4)使营销活动变得有计划

　　(5)营销策划能在一定程度上降低营销费用

　　4、确立调研内容主要有哪几方面?

　　答：(1)市场需求调查

　　(2)购买者调查

　　(3)价格调查

　　(4)分销调查

　　(5)市场竞争调查

　　(6)促销调查

　　5、品牌延伸策略的缺点?

　　答：如果企业盲目品牌延伸可导致如下缺点：

　　(1)损害原有品牌形象

　　(2)有悖于消费心理

　　(3)容易形成此消彼长的“跷跷板”现象

　　(4)株连效应

　　(5)淡化品牌特性

　　6、与促销相适应的包装策略主要有哪几种?

　　答：(1)适度包装策略。

　　(2)方便包装策略。

　　(3)差别包装策略。

　　(4)复用包装策略。

　　(5)馈赠包装策略。

　　(6)绿色包装策略。

　　(7)更新包装策略。

　　7、市场定位策划是建立在什么基础上的?

　　答：市场调研和目标市场选择的基础上

　　8、市场营销策划的原则?

　　答：(1)战略性原则

　　(2)信息性原则

　　(3)系统性原则

　　(4)时机性原则

　　(5)全变性原则

　　(6)可操作性原则

　　(7)效益性原则

　　(8)创新性原则

　　9、营销调研项目主要有几种类型?

　　答：(1)探索性调研

　　(2)描述性调研

　　(3)因果关系调研

　　(4)预测性调研

　　10、市场细分策划的程序?

　　答：(1)明确企业的经营方向和经营目标

　　(2)根据用户需求状况，确定市场细分的细分变量

　　(3)根据市场细分变量进行初步细分

　　(4)进行筛选

　　(5)对市场细分初步命名

　　(6)进行检查分析，进一步认识初步确定的细分市场是否科学合理

　　(7)选定目标市场

　　11、品牌延伸策略的优点?

　　答：(1) 它可以加快对新产品的定位,保证新产品投资决策的快捷准确

　　(2)有助于减少新产品的市场风险

　　(3)品牌延伸有助于强化品牌效应，增强品牌这一无形资产的经济价值

　　(4)品牌延伸能够增强核心品牌的形象

　　12、营销策划书的基本结构有哪几项?

　　答：(1)封面

　　(2)前言

　　(3)目录

　　(4)概要提示

　　(5)正文

　　(6)预算

　　(7)进度表

　　(8)人员分配及场地

　　(9)结束语

　　(10)附录