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自考《电子商务案例分析》章节习题及答案:第5章_第2页

来源:华课网校  [2017年6月12日]  【

  四.收集报喜鸟,凡客诚品,网络直销的资料,对比分析PPG的成功与需要改进之处。成功之处?

  PPG模式从项目营销角度进行合理而巧妙的资源整合且具有执行性,尤其在人力资源和非力资源的整合上建立的经验,分析,预测优势,以及生产,物流服务,等的整合管理,造就了PPG的成功。从“轻模式”自身来说,PPG自己不设工厂,通过自主设计和自由品牌,控制产品质量,再以信息管理系统控制下游直销渠道,用信息系统来完成整个产业链的计划管理,传统营销模式的拓展,这种方式彻底的颠覆了传统营销模式。PPG造就的神话也产生了一大批“效仿者”,国内多家服装企业相继投入到了网络直销的阵营。如何改进:

  (1)始终脱离不了服装行业的本质,不能一味的强调模式是如何的新,反应速度如何的快,销售增长是如何的高。应该更多的关注供应链管理,质量控制,供应商的维护等最基本的工作。

  (2)要不断提高设计水平,要结合潮流,适当的增加设计元素,提高衬衣的性价比。

  (3)要注重客户的体验和品牌内涵价值的提升,在崇尚品牌体验的时代,如何实现消费者与 品牌的互动,增强客户体验,是直销模式节约渠道成本后需注意的。

  (4)要讲究诚信,避免虚假宣传,努力做好自己本职工作,客户投诉的问题一定要下决心区 解决。

  (5)广告投放针对性,PPG开创了中国服装品牌广告的先河,报纸杂志,户外灯箱,电视, 同时狂轰滥炸。的确,在短时间内,PPG的知名度得以飞速提高,但知名度不等于美名度,更不等于销售量。PPG充其量只能是网络服装品牌,当却投入了大量的财力在传统媒体上大肆推广,广告有些盲目。

  五、比较分析戴尔与PPG的网络直销模式,指出这两种模式的共同点与不同点,应该如何借鉴戴尔的经验来规避轻资产直销模式的风险?

  共同点:第一,他们都是网络直销模式的一种;第二,他们都与供应商建立较长期的合作关系;第三,他们都将非核心竞争力外包出去,例如物流;第四,他们都注重效率和满足顾客的需要。

  不同点:第一,戴尔是主营网络直销模式,PPG是单一网络直销模式;第二,戴尔是采购自己组装成品,PPG是将生产外包出去自己不负责生产;第三,戴尔没有加盟伙伴,而PPG

  有加盟网站合作;第四,戴尔是将供应物流和销售物流外包出去,PPG是只将销售物流外包出去;第五,戴尔产品自己组装质量自己控制,而PPG的质量由质量监控公司负责。经验:

  (1)要加强质量控制,做好原料供应商和生产制造商协调控制。

  (2)建立实体门店和分销渠道。

  (3)提高品牌知名度。

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责编:zhangjing0102