2019年中级会计师财务管理考点习题：收入与分配管理_第2页

　　知识点：销售定价管理

　　【例题·多项选择题】

　　下列关于企业定价目标的表述中，正确的有(　)。

　　A.实现利润最大化目标适用于能够薄利多销的企业

　　B.以保持或提高市场占有率为定价目标，需要制定较低的价格

　　C.中小型企业适合以应付和避免竞争作为定价目标

　　D.产品标准化的行业通常以稳定价格作为定价目标

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』以利润最大化作为定价目标，是为产品制定较高的价格，以提高产品单位利润率，适用于处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。以保持或提高市场占有率为定价目标适用于能够薄利多销的企业，选项A错误。

　　【例题·单项选择题】

　　在企业生产能力有剩余的情况下，下列成本中作为增量产量的定价依据的是(　)。

　　A.制造成本

　　B.完全成本

　　C.变动成本

　　D.责任成本

　　『正确答案』C

　　『答案解析』变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。

　　【例题·判断题】

　　采用成本利润率定价法或销售利润率定价法，可以保证全部生产耗费得到补偿，但是很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。(　)

　　『正确答案』√

　　『答案解析』销售利润率定价和成本利润率定价属于全部成本费用加成定价法。全部成本费用加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。

　　【例题·单项选择题】

　　某商业企业经销A商品，要求该产品实现15%的目标销售利润率，已知该产品的单位完全成本为300元，适用的消费税税率为5%，则该企业的单位产品价格为(　)元。

　　A.352.94

　　B.375

　　C.412.55

　　D.325

　　『正确答案』B

　　『答案解析』单位产品价格=300/(1-15%-5%)=375(元)

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　　【例题·多项选择题】

　　某公司只生产和经营一种产品，2018年度预计产销量为8万件，有关成本费用情况为：单位变动制造成本为17元，单位变动期间费用为3元，全年固定制造费用总额为28万元，全年固定期间费用总额为20万元。该公司的定价目标是成本利润率达到30%，适用的所得税率为25%，消费税率为5%。根据上述资料，下列计算中正确的有(　)。

　　A.成本利润率定价法下的单位产品价格约为28.05元

　　B.成本利润率定价法下的单位产品价格约为35.58元

　　C.保本点价格约为27.37元

　　D.变动成本定价法下的单位产品价格约为27.37元

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』单位完全成本=17+3+(28+20)/8=26(元/件)

　　成本利润率定价法下的单位产品价格=26×(1+30%)/(1-5%)=35.58(元)

　　保本点价格=26/(1-5%)=27.37(元)

　　单位变动成本=17+3=20(元)

　　变动成本定价法下的单位产品价格=20×(1+30%)/(1-5%)=27.37(元)

　　【例题·计算分析题】(2017年)

　　丙公司是一家汽车生产企业，只生产C型轿车，相关资料如下：

　　资料一：C型轿车年设计生产能力为60000辆。2016年C型轿车销售量为50000辆，销售单价为15万元。公司全年固定成本总额为67500万元。单位变动成本为11万元，适用的消费税税率为5%，假设不考虑其他税费。2017年该公司将继续维持原有产能规模，且成本性态不变。

　　资料二：预计2017年C型轿车的销售量为50000辆，公司目标是息税前利润比2016年增长9%。

　　资料三：2017年某跨国公司来国内拓展汽车租赁业务，向丙公司提出以每辆12.5万元价格购买500辆C型轿车。假设接受该订单不冲击原有市场。

　　要求：

　　(1)根据资料一和资料二，计算下列指标，①2017年目标税前利润;②2017年C型轿车的目标销售单价;③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率。

　　(2)根据要求(1)的计算结果和资料二，计算C型轿车单价对利润的敏感系数。

　　(3)根据资料一和资料三，判断公司是否应该接受这个特殊订单，并说明理由。

　　『正确答案』

　　(1)①2016年税前利润=50000×15×(1-5%)-50000×11-67500=95000(万元)

　　2017年目标税前利润=95000×(1+9%)=103550(万元)

　　②单位目标利润=103550/50000=2.071(万元)

　　单位完全成本=11+67500/50000=12.35(万元)

　　目标销售单价=(2.071+12.35)/(1-5%)=15.18(万元)

　　③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率=(15.18-15)/15×100%=1.2%

　　(2)C型轿车单价对利润的敏感系数=9%/1.2%=7.5

　　(3)企业还有剩余生产能力，接受特殊订单不影响固定成本，则：

　　按变动成本计算的单价=11/(1-5%)=11.58(万元)

　　由于该特殊订单的单价12.5万元高于按变动成本计算的单价11.58万元，所以应该接受这个特殊订单。

　　【例题·判断题】

　　当收入函数和成本函数均可微时，最优售价是使边际收入等于边际成本的售价。(　)

　　『正确答案』√

　　『答案解析』当收入函数和成本函数均可微时，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值，此时的价格就是最优销售价格。

　　【例题·多项选择题】

　　下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的有(　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.需求价格弹性系数定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.保本点定价法

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

　　【例题·单项选择题】

　　以下关于企业产品价格运用策略说法中，错误的是(　)。

　　A.折让定价策略是以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的

　　B.名牌产品的价格相对较高，这是厂家利用了心理定价策略

　　C.组合定价策略有利于企业整体效益的提高

　　D.在寿命周期的成熟期，由于竞争日趋激烈，企业应该采用低价促销

　　『正确答案』D

　　『答案解析』折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的，选项A正确;名牌产品的价格相对较高，属于心理定价策略的声望定价，选项B正确;组合定价策略可以扩大销售量、节约流通费用，有利于企业整体效益的提高，选项C正确;在寿命周期的成熟期，产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，在推广期，产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略，选项D错误。