第三节房地产开发项目的客户定位

　　【考点】房地产开发项目目标客户的确定

　　(一)房地产市场细分

　　房地产市场细分就是以房地产需求者消费需求的某些特征或变量为依据，对具有不同需求的房地产消费群体进行区分的过程。

　　市场细分后所形成的具有相同需求的消费者群体称为细分市场。

　　住宅市场的细分依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。

　　(二)目标市场选择

　　目标市场：就是房地产开发企业所要服务的市场，是为了实现预期目标而要进入的市场。

　　目标市场应具备的条件：

　　(1)应由足够的需求量

　　(2)企业有能力进入

　　(三)目标客户选定

　　目标客户选定的重点工作是对目标市场中的消费者总体进行需求差异分析，这个过程实际上就是对目标市场再进行细分定位。

　　在目标客户选定过程中，应注意以下几个问题：

　　一是目标客户在目标市场上是可以细分的。

　　二是目标客户的需求是足够充分的。