【例题1·计算题】【典型例题】某房地产项目土地面积20000平方米，容积率为2.5，土地单价950元/平方米，单位建筑安装工程造价900元/平方米，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，求房地产单位价格。

【答案】(950/2.5+900)×(1+30%)÷(1-10%)=1848.89

【解析】单位价格=〔房地产单位总成本×(1+成本加成率)〕÷(1-销售税费率)

关键：土地的单位是以每平方米土地面积计价的，而建安工程费是每平方米建筑面积计价的，所以两个单价不能直接相加，应将土地价格换算为每平方米建筑面积价格，也叫楼面地价。

容积率=建筑面积/土地面积

建筑面积=土地面积×容积率

楼面地价=土地总价/建筑面积=(徒弟单价×土地面积)/(土地面积×容积率)

【例题2·多选题】【典型例题】采用成本定价法确定房地产价格时，利润水平应根据(　)综合确定。

A.开发商的资质等级

B.开发项目的成本

C.房地产投资的风险

D.房地产买受者的经济实力

E.行业平均利润水平

【答案】CE

(二)需求导向定价法

理论基础与依据

效用理论

以顾客的感受作为定价的依据，称为顾客感受定价法

消费者购买的影响因素

同类房地产商品的价格

消费者以一定的价位购买是否值得

可采用单一价格，也可采用差别价格。

采用差别价格的条件：

市场必须能细分，且不同的细分市场显示不同的需求强度

高价竞争市场中不能有低价竞争对手

细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立

价格差异适度，不致引起消费者反感和后悔

【例题·单选题】【2008年真题】需求导向定价法的理论基础是( )。

A.生产理论

B.成本理论

C.分配理论

D.效用理论

【答案】D