26、由两个或两个以上的独立公司统一它们的资源和计划来开发一个新的市场营销机会，这种营销系统是(　)。

　　A、垂直营销系统

　　B、水平营销系统

　　C、多渠道营销系统

　　D、公司式的垂直营销系统

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查水平营销系统的概念。水平营销系统即由两个或两个以上的独立公司统一它们的资源和计划来开发一个新的市场营销机会。

　　27、在消费品市场中适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品的渠道商选择策略是(　)。

　　A、独家分销

　　B、选择分销

　　C、密集分销

　　D、集中分销

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查选择分销的适用范围。选择分销即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品;在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

　　28、当消费者及用户偏好发生变化，转移到竞争者的产品上时，企业应采用的市场定位策略为(　)。

　　A、避强定位策略

　　B、迎头定位策略

　　C、重新定位策略

　　D、差异定位策略

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场定位策略中的重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。

　　29、某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和称为(　)。

　　A、市场

　　B、购买力

　　C、购买欲望

　　D、消费者群

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场的含义。市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和;亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。

　　30、决定市场容量大小的重要指标是(　)。

　　A、人口的多少

　　B、购买力水平的高低

　　C、购买欲望

　　D、产品数量

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要指标。

　　31、大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于(　)。

　　A、人口细分

　　B、心理细分

　　C、行为细分

　　D、价值细分

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场细分中的人口细分。人口细分是按照人口变量来细分消费者市场。人口变量包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

　　32、按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场的细分称为(　)。

　　A、地理细分

　　B、人口细分

　　C、心理细分

　　D、行为细分

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查心理细分。心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

　　33、某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是(　)。

　　A、地理变量

　　B、心理变量

　　C、行为变量

　　D、人口变量

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场细分。人口变量主要包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。

　　34、下列反映了推销观念的是(　)。

　　A、生产什么，就卖什么

　　B、酒好不怕巷子深

　　C、我推销什么，你就买什么

　　D、生产你能出售的东西，而不是出售你能生产的东西

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查推销观念。推销观念的主要表现是“我推销什么，你就买什么”。其认为，消费者通常不会主动选择和购买某种商品，而只能通过推销的刺激作用，诱导其产生购买行为。

　　35、与传统市场营销观念相比，现代市场营销观念的手段是(　)。

　　A、以产定销

　　B、以销定产

　　C、推销及促销

　　D、整体营销

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查现代市场营销观念的手段。现代市场营销观念的手段是整体营销。

　　36、现代市场营销活动是围绕着(　)来展开的。

　　A、工厂

　　B、市场

　　C、顾客需求

　　D、企业擅长的产品

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场营销观念。现代市场营销活动是围绕着顾客需求这个中心来展开的。

　　37、消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的状态称为(　)。

　　A、负需求

　　B、无需求

　　C、潜伏需求

　　D、下降需求

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查潜伏需求的含义。潜伏需求是指消费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的状态。

　　38、针对(　)需求状态时，市场营销管理者应该通过各种市场营销措施，努力将产品所提供的利益与人们的自然需求联系起来，激发消费兴趣，使其真正体验到新产品比原有产品具有更多的好处，从而产生购买和使用的积极性。

　　A、负需求

　　B、无需求

　　C、潜伏需求

　　D、过量需求

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查无需求状态下采取的措施。针对无需求特点，市场营销管理者应通过大力促销及商品演示等市场营销措施，努力将产品所提供的利益与人们的自然需要联系起来，激发消费兴趣，使其真正体验到新产品比原有产品具有更多的好处，从而产生购买和使用的积极性。

　　39、消费者对香烟、毒品等的需求属于(　)。

　　A、负需求

　　B、潜伏需求

　　C、过量需求

　　D、有害需求

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查有害需求状态。有害需求是指不利于人们身心健康的产品或服务的需求。香烟、毒品是不利于人们身心健康的，所以对它们的需求是有害需求。

　　40、一定时期内全社会通过零售市场购买产品的货币支付能力称为(　)。

　　A、货币收入

　　B、社会购买力

　　C、消费者收入

　　D、可支配收入

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查经济环境。社会购买力指一定时期内全社会通过零售市场购买产品的货币支付能力。

　　41、根据环境威胁矩阵图，在第Ⅲ象限内，(　)。

　　A、环境威胁程度高，出现的概率大

　　B、环境威胁程度高，出现的概率低

　　C、环境威胁程度低，但出现的概率却很大

　　D、环境威胁程度低，出现的概率也低

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查环境威胁矩阵图。选项A是第Ⅰ象限的情况，选项B是第Ⅱ象限的情况，选项C是Ⅳ第象限的情况，选项D是第Ⅲ象限的情况。

　　42、在威胁—机会综合分析矩阵图中，企业必须抓住机遇，万万不可措施良机的业务为(　)。

　　A、理想业务

　　B、冒险业务

　　C、成熟业务

　　D、困难业务

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查威胁—机会综合分析。理想业务，即高机会和低威胁的业务，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业必须抓住机遇，万万不可错失良机。

　　43、下列选项中，不属于影响产品定价主要因素的是(　)。

　　A、市场需求

　　B、成本

　　C、市场竞争

　　D、产品花色

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查影响产品定价的因素。对企业定价影响较大的因素主要有：市场需求、成本、市场竞争。

　　44、影响企业产品价格下限的因素是(　)。

　　A、市场需求

　　B、市场竞争

　　C、成本

　　D、费用

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查影响产品定价的因素。成本因素构成了企业产品价格的下限。在正常情况下企业不可能将自己的产品价格定得低于成本。

　　45、某手表企业高层管理人员认为，“只要手表质量好，就一定有销路”，这种营销观念是(　)。

　　A、生产观念

　　B、营销观念

　　C、产品观念

　　D、社会市场管理观念

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场营销观念。产品观念，这是与生产观念并存的市场营销观念。其主要表现是“只要产品质量好，就一定有销路”。

　　46、企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格，这种定价方法属于(　)。

　　A、竞争价格定价法

　　B、密封投标定价法

　　C、成本导向定价法

　　D、随行就市定价法

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查竞争导向定价法。竞争价格定价法是指企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。