参考答案：

　　案例分析题一(本题15分)

　　【答案】

　　(1)对于赊销的客户，销售人员为了提升业绩在客户下单后即进行订单确认存在问题。没有相关环节进行赊销审批控制会导致企业资产流失。企业应该设立专门的赊销审批岗位，对订单及相应的客户的具体交易，按照事先设定好的信用额度进行审批。并且要检查销售合同的签订是否存在疏漏。没有问题后经过其批准后合同才能正式签订，销售订单才算生成。

　　(2)销售人员存在先拿走现金销售款后还款存在问题。这属于挪用公司资产。并且产生的后果很严重。会导致制度不严，销售人员甚至会携款逃跑，给企业造成巨大损失。应该规定，每天由销售总负责人统计当天收到的现金款项，然后及时上交至财务或是财务指定的银行账户。不能拖延。并且当天及时清点资金确保无误。

　　(3)销售人员离职后将资料带到竞争公司给本公司带来损失。公司应该建立严格的保密程序，在员工入职后就向员工说明保密的具体内容以及离职后的保密协议内容。并签署相关的协议。不管在职还是离职后违反协议规定的均追究其法律责任。

　　(4)销售总监通过租赁销售办公场所吃回扣使公司发生大额财物损失。公司应该建立预算管理制度，并且关于较大金额或是较异常的金额支出要进行详细审批或是集体决策后再进行。必要时进行招投标或是由其他不相关人员进行市场详细情况调研后再审批款项。以防止资产损失。