2020年注册会计师公司战略管理考点练习：总体战略

　　总体战略

　　【例题·单选题】(2018年)长森公司是一家从事智能化产品研发和生产的高科技公司，最初的产品是智能手机。近两年来，公司业务范围扩展到智能家电和智能机器人制造等领域，长森公司的发展战略类型属于(　)。

　　A.同心多元化

　　B.离心多元化

　　C.市场渗透

　　D.产品开发

　　『正确答案』A

　　『答案解析』智能家电和智能机器人制造等领域是新产品、新市场，属于多元化战略，而且与智能手机都是智能化产品，所以属于相关多元化(同心多元化)。

　　【例题·多选题】(2018年)甲公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，甲公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有(　)。

　　A.参股海城矿山机械公司

　　B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

　　C.投资建立铁矿资源开发和生产企业

　　D.与南岗煤炭集团建立战略联盟

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。甲公司的产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。所以参股海城矿山机械公司、与东港石油公司签订合作协议，属于前向一体化战略。选项AB正确。投资建立铁矿资源开发和生产企业，属于后向一体化战略。与南岗煤炭集团建立战略联盟，属于后向一体化战略。

　　【例题·多选题】(2012年)甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的(　)。

　　A.横向一体化

　　B.纵向一体化

　　C.前向一体化

　　D.后向一体化

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』该公司为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应该控制采购环节，保证质量。所以应该采用的是纵向一体化中的后向一体化，所以答案是选项BD。

　　后向一体化：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

　　横向一体化：主要目的是实现规模经济获取竞争优势。

　　【例题·多选题】(2016年)后向一体化战略的适用条件包括(　)。

　　A.企业增长潜力大

　　B.销售成本高或可靠性差

　　C.供应商少而需求方竞争者多

　　D.企业价格稳定，对企业非常重要

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』本题考核“一体化战略”的知识点。后向一体化战略主要适用条件包括：(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;(3)企业所在产业的增长潜力较大;(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(5)供应环节的利润率较高;(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项B是前向一体化的适用条件。

　　【例题·简答题】W钢铁集团公司位于C国中原地区，2016年集团亏损额高达114.14亿元，营业收入自2010年以来也已经腰斩，过去五年W公司已经在持续裁员。背后的原因主要在于W公司产品结构较为单一，主要产品以粗钢为主，产量位居全球第十一位。体量虽然很大，但从运输半径来讲，远不如沿海地区有竞争力。W钢铁集团公司对客户需求的变化缺乏敏感性，导致公司结构性产能过剩。

　　近年来，C国钢铁企业所使用的铁矿石80%依靠进口，而全球铁矿石供应基本来自于所谓的“四大矿”，即淡水河谷(Vale)、力拓(RioTinto)、必和必拓(BHP)和福蒂斯丘(FMG)。由于四大矿的铁矿石产量高、品位好、成本低，在供应端形成了寡头垄断的局面，在铁矿石定价中逐步获得了压倒性的优势地位，导致W钢铁集团公司原料供应受制于人。

　　从未来发展来看，我国钢铁深加工产业持续快速发展，包括建筑、机械、汽车、家电、石油、造船等。钢铁市场的需求依旧十分旺盛，但这些深加工产业客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高。

　　目前钢铁产业链中的上游原料的销售利润率可以达到15%，而下游产品的销售利润率可以达到7%～10%。W公司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切，因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合。

　　W钢铁公司纵向一体化战略的实施正在从以下两个方面展开：

　　(1)完成参股Z石油西北管道联合有限责任公司合计80亿元的出资，持有其12.8%的股权;收购J集装箱厂;参股D造船厂;与N齿轮厂签订合作协议。

　　(2)2016年W钢铁公司收购非洲矿业有限公司(“非洲矿业”)唐克里里铁矿项目75%的股权。唐克里里铁矿属世界级铁矿石资产，储量巨大，为非洲第二大铁矿，也是全球规模最大的赤铁矿和磁铁矿之一。完成此次收购，可以确保W公司铁矿资源的长期稳定供应;2017年再度出资8亿美元海外收购莫桑比克煤矿40%股权，充分利用开发莫桑比克的巨大焦煤资源，以保证其基本生产需求。

　　要求：

　　(1)简要分析W钢铁集团公司纵向一体化战略的实施方向。

　　(2)简要分析W钢铁集团公司实施纵向一体化战略的动因(或优势)。

　　(3)简要分析W钢铁集团公司实施纵向一体化战略的适用条件。

　　『正确答案』

　　(1)W钢铁集团公司纵向一体化战略的实施正在从以下两个方面展开：

　　①前向整合。完成参股Z石油西北管道联合有限责任公司合计80亿元的出资，持有其12.8%的股权;收购J集装箱厂;参股D造船厂;与N齿轮厂签订合作协议。

　　②后向整合。W钢铁集团公司收购非洲矿业有限公司(“非洲矿业”)唐克里里铁矿项目75%的股权。完成此次收购，可以确保W公司铁矿资源的长期稳定供应;2017年再度出资8亿美元海外收购莫桑比克煤矿40%股权，以保证其基本生产需求。

　　(2)W钢铁集团公司实施纵向一体化战略的动因(或优势)如下：

　　①前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“深加工产业客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高。W钢铁集团公司对客户需求的变化缺乏敏感性，导致公司结构性产能过剩”。

　　②后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“……导致W钢铁集团公司原料供应受制于人”;“完成此次收购，可以确保W公司铁矿资源的长期稳定供应”;“充分利用开发莫桑比克的巨大焦煤资源，以保证其基本生产需求”。

　　(3)W钢铁集团公司实施纵向一体化战略的适用条件如下：

　　前向一体化战略的主要适用条件包括：

　　①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要，“深加工产业客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高”;

　　②企业所在产业的增长潜力较大，“钢铁市场的需求依旧十分旺盛”;

　　③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等，“W钢铁集团公司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切，因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合”;

　　④销售环节的利润率较高，“下游产品的销售利润率可以达到7%～10%(W钢铁集团公司2016年集团亏损额高达114.14亿元，营业收入自2010年以来也已经腰斩)”。

　　后向一体化战略主要适用条件包括：

　　①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求，“导致W钢铁集团公司原料供应受制于人”;

　　②供应商数量较少而需求方竞争者众多，“由于四大矿的铁矿石产量高、品位好、成本低，在供应端形成了寡头垄断的局面，在铁矿石定价中逐步获得了压倒性的优势地位”;

　　③企业所在产业的增长潜力较大，“钢铁市场的需求依旧十分旺盛”;

　　④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等，“W钢铁集团公司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切，因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合”;

　　⑤供应环节的利润率较高，“上游原料的销售利润率可以达到15%(W钢铁集团公司2016年集团亏损额高达114.14亿元，营业收入自2010年以来也已经腰斩)”;

　　⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定，“在供应端形成了寡头垄断的局面，在铁矿石定价中逐步获得了压倒性的优势地位，导致W钢铁集团公司原料供应受制于人”。