2018年银行从业考试个人贷款精选试题第六套_第2页

　　16.(多选)市场细分的原则包括(　　)。

　　A.可衡量性原则

　　B.可进入性原则

　　C.差异性原则

　　D.经济性原则

　　E.集中性原则

　　17.(判断)市场细分是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔.斯密首先提出来的一个概念。它是企业营销思想的新发展，顺应了卖方市场向买方市场转变这一新的市场形势。(　　)

　　A.正确

　　B.错误

　　考点3：市场选择和定位

　　18.(单选)在选择目标市场时，银行必须从自身的特点和条件出发，综合考虑多个因素，其中不包括(　　)。

　　A.仅从眼前利益出发

　　B.有一定的规模和发展潜力

　　C.细分市场结构的吸引力

　　D.符合银行的目标和能力

　　19.(单选)银行在进行市场定位时应考虑全局战略目标，并且银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点，这是银行市场定位的(　　)原则。

　　A.发挥优势

　　B.围绕目标

　　C.突出特色

　　D.系统量化

　　20.(单选)在定位选择的过程中，刚刚开始经营的银行，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型银行进行强有力的冲击和竞争，这类银行往往采用(　　)。

　　A.主导式定位

　　B.追随式定位

　　C.补缺式定位

　　D.任意的市场定位方式

　　21.(单选)关于银行的市场定位策略，以下说法不正确的是(　　)。

　　A.有些银行发行的校园卡，在设计上体现出活泼的风格，以迎合年轻客户群体，这体现了客户定位策略的思想

　　B.客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种定位策略

　　C.银行产品具有同质性,因此产品定位策略无法提高收益

　　D.联盟定位策略。使共赢的联盟伙伴能够共享客户资源，可以增强竞争能力

　　22.(单选)利益定位策略是一种重要的市场定位策略，它是指(　　)。

　　A.银行强调产品可以给客户带来较大的收益，同时考虑银行的当期收入和长远利益

　　B.银行不强调产品可以给客户带来较大的收益.但考虑银行的当期收入和长远利益

　　C.银行强调产品可以给客户带来较大的收益。但不考虑银行的当期收入和长远利益

　　D.银行不强调产品可以给客户带来较大的收益.也不考虑银行的当期收入和长远利益

　　23.(多选)A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有：①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足;②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动;③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放宽，贷款审批快于其他银行;④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施.并向客户送家庭人身意外伤害保险.通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有(　　)。

　　A.利益定位策略

　　B.形象定位策略

　　C.客户定位策略

　　D.竞争定位策略

　　E.联盟定位策略

　　24.(多选)市场选择的意义主要包括(　　)。

　　A.市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略

　　B.市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方

　　C.市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分

　　D.市场选择可以对所有客户群体提供不具有针对性的营销策略

　　E.市场选择使银行可以针对外部影响作出反应

　　25.(多选)根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，包括(　　)。

　　A.客户定位策略

　　B.产品定位策略

　　C.识别重要属性

　　D.制作定位图

　　E.竞争定位策略

　　26.(判断)银行最终选择的目标市场是它认为最有吸引力的，与银行的经营状态无关。(　　)

　　A.正确

　　B.错误

　　考点4：合作单位定位

　　27.(单选)在一手房贷款中开发商提供阶段性担保的时间是(　　)。

　　A.贷款发放日至贷款行收到房产证期间

　　B.贷款发放日至借款人取得契证期间

　　C.贷款发放日至贷款行取得他项权证期间

　　D.办妥抵押登记前

　　28.(单选)对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是(　　)。

　　A.房地产经纪公司

　　B.企业法人

　　C.经销商

　　D.房地产开发商

　　29.(单选)办理一手个人住房贷款时，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前.由(　　)提供阶段性或全程担保。

　　A.银行

　　B.开发商

　　C.经纪公司

　　D.其他合格的自然人

　　30.(单选)对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的(　　)的关系。

　　A.委托人与被委托人

　　B.担保人与被担保人

　　C.代理人与被代理人

　　D.借款人与贷款人