排行热点
- 历年真题
- 模拟试题
- 自考自答
6.会展新闻发布会的准备主要包括( ).
A 会展策划 B 场地准备与布置
C 邀请记者 D 新闻稿与新闻发言人的准备
E 提问准备和礼品
7.会展是情报搜集的好机会，除了得到参展商的基本信息，还可以( )。
A 竞争对手信息 B 客户信息
C 参展手册 D 市场信息
E 政府信息
8.出国参展需要注意的是( ).
A 了解国外会展的背景情况 ，提前一年做好参展计划
B 参展商品应适合当地现场销售 ，注重企业和产品形象
C 预先约定联络目标客户，提前做好当地宣传报道以提高知名度
D 组成展览品的运输、安全与投保工作，提前办理出国手续，遵守出国展览财务制度
E 限定参展商品和人员，减少参展成本
9.关于参展员工培训，以下表述正确的是( )。
A 参展人员是公司形象代表必须接受相关培训
B 工作人员应接受培训掌握样品的演示技术
C 参展工作人员都有义务向观众提供咨询信息，所以要接受产品知识和企业知识培训
D 参展人员无需参加相关培训
E 参展人员要按照具体分工参加不同的培训
三、案例题(每题的备选项中，只有1个最符合题意)
广交会是目前国内规模最大、层次最高、成交效果最好的，多功能的国际贸易盛会。2006年，第99届广交会出口累计成交额超过300亿美元。据美国的统计资料显示。展会上接触到一个合格的客户后，平均只要给对方打0.8个电话就可以做成买卖，而平时典型的业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
1.广交会属于典型的( )会展形式。
A 消费品展 B 商务贸易展
C 宣传性会展 D 政府公益性会展
2.从成交额上来看，广交会不仅具有展示产品和企业形象的功能，还具有( )的功能。
A 市场营销功能 B 公共关系功能
C 信息传播功能 D 互动功能
四、主观案例分析题
背景：
维珍(Virgin)集团是英国最大的私营企业，始创于1970年，总资产超过50亿英镑，集团业务涉足多个领域。维珍饮料集团成立于1994年，生产20多种饮料产品，覆盖欧洲和东南亚市场，在欧洲的市场占有量仅次于可口可乐和百事可乐。2005奶奶，维珍(中国)饮料有限公司成立于成都，主要生产维珍可乐、维珍青柠、维珍橙味、维珍无糖系列饮料。
我国碳酸饮料全年市场消费量800万吨左右，每年以20%左右的速度递增，其中可口可乐和百事可乐处于市场垄断地位。总体上看，中国市场容量较大，但市场的跟进者要占据一席之地，必须要面对这两个强大的竞争者。
客户要求：维珍进入中国市场，在产品同质化、竞争白热化的时代，必须使用特色鲜明的营销手段。维珍应该在中国文化传统上做文章，从中国元素中获取灵感。通过参加会展的形式，演绎中国情感故事来吸引中国消费者，从而融入本土市场。
1.请根据客户要求及产品特点，以及参展重点流程要求，进行展会营销的策划。(要求主题明确，形式多样，富有创意，主要环节包括)。
2.配合展会营销，进行公关活动的策划。
参考答案：
一、单选题
1D，2B，3D，4B，5C
二、多选题
1ABCD， 2ABCD， 3CDE， 4ABC， 5ABCD
6BCDE， 7ABC， 8ABCD， 9ABC
三、案例题
1BA
责编：zhangjing0102