自考专升本《企业经营战略》章节习题：第八章

　　一单选题

　　1[.单选题]企业在现代市场营销观念下，为实现经营目标，投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略是()

　　A.目标市场战略

　　B.市场营销战略

　　C.市场定位战略

　　D.营销组合战略

　　[答案]B

　　[解析]市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现经营目标，投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略。

　　2[.单选题]企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场的战略是()

　　A.目标市场战略

　　B.市场定位战略

　　C.市场营销战略

　　D.营销组合战略

　　[答案]A

　　[解析]目标市场战略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

　　3[.单选题]市场细分的实质是()

　　A.产品的细分

　　B.需求的细分

　　C.心理的细分

　　D.行为的细分

　　[答案]B

　　[解析]市场细分是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是需求的细分，是识别具有不同需求的消费者的活动过程。

　　4[.单选题]市场细分概念的提出者是()

　　A.温德尔•史密斯

　　B.迈克尔•波特

　　C.伊戈尔•安索夫

　　D.加里•哈默尔

　　[答案]A

　　[解析]市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于1956年首次提出的。它是第二次世界大战结束后，美国众多商品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形势下企业营销思想、营销实践和营销战略的新发展的结果，也是现代市场营销导向下的必然产物。

　　5[.单选题]为满足个人或家庭的生活需要而购买或租用商品和劳务的市场是()

　　A.产业市场

　　B.工业品市场

　　C.消费者市场

　　D.组织市场

　　[答案]C

　　[解析]消费者市场又可称为最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指为满足个人或家庭的生活需要而购买或租用商品和劳务的市场。

　　6[.单选题]企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场是()

　　A.非营利市场

　　B.目标市场

　　C.消费品市场

　　D.组织市场

　　[答案]B

　　[解析]所谓目标市场，就是企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场。市场细分揭示了企业所面临的细分市场的各种机会，但企业到底能否把握住这些市场机会，则有赖于对目标市场的选择。

　　7[.单选题]可口可乐公司早期推出的瓶装饮料，只具有单规格和单一口味，并用它来满足所有顾客的需要，这一目标市场营销战略是()

　　A.分散性营销战略

　　B.集中性营销战略

　　C.差异性营销战略

　　D.无差异性营销战略

　　[答案]D

　　[解析]无差异性营销战略是指企业忽略细分市场之间的差别不予考虑，而是针对市场的整体共性，力求通过单一产品去获取尽可能多的市场份额的战略。比如可口可乐公司早期推出的瓶装饮料，只具有单一规格和单一口味，并用它来满足所有顾客的需要。

　　8[.单选题]无差异性营销战略的最大优点是()

　　A.成本低、经济性好

　　B.满足顾客多样性的需求

　　C.生产成本高

　　D.大大降低经营风险

　　[答案]A

　　[解析]无差异性营销战略的最大优点是成本低、经济性好。因为品种少可大批量生产、储存，发挥规模经济的优势，大大降低了生产成本;而且采用单一的营销组合，特别是无差异的集中广告宣传，节省了促销费用。

　　9[.单选题]目标市场营销中的关键环节和制定营销战略的重要依据是()

　　A.市场细分

　　B.市场定位

　　C.市场管理

　　D.市场决策

　　[答案]B

　　[解析]企业确定目标市场之后，还要进行市场定位。市场定位是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。

　　10[.单选题]产品差异化是实现市场定位的()

　　A.手段

　　B.基础

　　C.前提

　　D.保证

　　[答案]A

　　[解析]产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得消费者的认同。