2020年中级会计职称财务管理考点习题：销售定价管理

　　【例题·单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础的是( )。(2018年第Ⅰ套)

　　A.固定成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本

　　D.变动成本

　　【答案】D

　　【解析】变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。

　　【例题·单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是( )。(2018年第Ⅱ套)

　　A.保本点定价法

　　B.目标利润法

　　C.边际分析定价法

　　D.全部成本费用加成定价法

　　【答案】C

　　【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。选项A、B、D属于以成本为基础的定价方法。

　　更多中级会计师备考资料、讲义课程、考前试卷等，加入中级会计职称考试群：751815120，更有专业老师协助报名。

　　【例题·多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有( )。(2017年第Ⅰ套)

　　A.保持或提高市场占有率

　　B.应对和避免市场竞争

　　C.实现利润最大化

　　D.树立企业形象

　　【答案】ABCD

　　【解析】企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种：(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定价格;(4)应付和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。选项A、B、C、D均正确。

　　【例题·多选题】使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有( )。

　　A.变动成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本费用

　　D.固定成本

　　【答案】ABC

　　【解析】使用以成本为基础的定价方法时，企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。

　　【例题·单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是( )。

　　A.全部成本费用加成定价法

　　B.制造成本定价法

　　C.保本点定价法

　　D.目标利润定价法

　　【答案】B

　　【解析】制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价法不利于企业简单再生产的继续进行。所以，选项B正确。

　　【例题·单选题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为200元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为80000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为( )元。

　　A.270.56

　　B.260.23

　　C.255.62

　　D.262.74

　　【答案】D

　　【例题·单选题】其他条件相同的情况下，以下定价方法能够确定最低销售价格的是( )。

　　A.成本利润率定价

　　B.保本点定价法

　　C.销售利润率定价

　　D.目标利润法

　　【答案】B

　　【解析】保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。采用保本点定价法确定的价格是最低销售价格。

　　【例题·计算题】丙公司是一家汽车生产企业，只生产C型轿车，相关资料如下：

　　资料一：C型轿车年设计生产能力为60000辆。2016年C型轿车销售量为50000辆，销售单价为15万元。公司全年固定成本总额为67500万元，单位变动成本为11万元，适用的消费税税率为5%，假设不考虑其他税费。2017年该公司将继续维持原有产能规模，且成本性态不变。

　　资料二：预计2017年C型轿车的销售量为50000辆，公司目标是息税前利润比2016年增长9%。

　　资料三：2017年某跨国公司来国内拓展汽车租赁业务，向丙公司提出以每辆12.5万元价格购买500辆C型轿车。假设接受该订单不冲击原有市场。

　　要求：

　　(1)根据资料一和资料二，计算下列指标：①2017年目标税前利润;②2017年C型轿车的目标销售单价;③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率。

　　(2)根据要求(1)的计算结果和资料二，计算C型轿车单价对利润的敏感系数。

　　(3)根据资料一和资料三，判断公司是否应该接受这个特殊订单，并说明理由。(2017年第Ⅱ套)

　　【答案】

　　(1)①2016年税前利润=50000×15×(1-5%)-50000×11-67500=95000(万元)

　　2017年目标税前利润=95000×(1+9%)=103550(万元)

　　②设2017年C型轿车的目标销售单价为P，则：

　　50000×P×(1-5%)-50000×11-67500=103550

　　求得：P=(103550+67500+50000×11)/[50000×(1-5%)]=15.18(万元)

　　③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率=(15.18-15)/15×100%=1.2%。

　　(2)C型轿车单价对利润的敏感系数=9%/1.2%=7.5。

　　(3)因为目前丙企业还有剩余生产能力，且接受特殊订单不影响固定成本，故按变动成本计算的单价=11/(1-5%)=11.58(万元)，该特殊订单的单价12.5万元高于按变动成本计算的单价11.58万元，所以应该接受这个特殊订单。

　　【例题·综合题】己公司长期以来只生产X产品，有关资料如下：

　　资料一：2016年度X产品实际销售量为600万件，销售单价为30元，单位变动成本为16元，固定成本总额为2800万元，假设2017年X产品单价和成本性态保持不变。

　　资料二：公司按照指数平滑法对各年销售量进行预测，平滑指数为0.7。2015年公司预测的2016年销售量为640万件。

　　资料三：为了提升产品市场占有率，公司决定2017年放宽X产品销售的信用条件，延长信用期，预计销售量将增加120万件，收账费用和坏账损失将增加350万元，应收账款年平均占有资金将增加1700万元，资本成本率为6%。

　　资料四：2017年度公司发现新的商机，决定利用现有剩余生产能力，并添置少量辅助生产设备，生产一种新产品Y。预计Y产品的年销售量为300万件，销售单价为36元，单位变动成本为20元，固定成本每年增加600万元，与此同时，X产品的销售会受到一定冲击，其年销售量将在原来基础上减少200万件。

　　要求：

　　(1)根据资料一，计算2016年度下列指标：①边际贡献总额;②保本点销售量;③安全边际额;④安全边际率。

　　(2)根据资料一和资料二，完成下列要求：①采用指数平滑法预测2017年度X产品的销售量;②以2016年为基期计算经营杠杆系数;③预测2017年息税前利润增长率。

　　(3)根据资料一和资料三，计算公司因调整信用政策而预计增加的相关收益(边际贡献)、相关成本和相关利润，并据此判断改变信用条件是否对公司有利。

　　(4)根据资料一和资料四，计算投产新产品Y为公司增加的息税前利润，并据此做出是否投产新产品Y的经营决策。(2017年第Ⅱ套)

　　【答案】

　　(1)①边际贡献总额=600×(30-16)=8400(万元)

　　②保本点销售量=2800/(30-16)=200(万件)

　　③安全边际额=(600-200)×30=12000(万元)

　　④安全边际率=(600-200)/600=66.67%

　　(2)①2017年度X产品的预计销售量=0.7×600+(1-0.7)×640=612(万件)

　　②以2016年为基期计算的经营杠杆系数=8400/(8400-2800)=1.5

　　③预计2017年销售量增长率=(612-600)/600×100%=2%

　　预测2017年息税前利润增长率=1.5×2%=3%

　　(3)增加的相关收益=120×(30-16)=1680(万元)

　　增加的相关成本=350+1700×6%=452(万元)

　　增加的相关利润=1680-452=1228(万元)

　　改变信用条件后公司利润增加，所以改变信用条件对公司有利。

　　(4)增加的息税前利润=300×(36-20)-600-200×(30-16)=1400(万元)，投资新产品Y后公司的息税前利润会增加，所以应投产新产品Y。