考点题：社会服务机构的筹资管理

　　考点练习           课程巩固

　　1[.单选题]募款是社会服务机构的一个重要任务，是以()为导向的。

　　A.机构

　　B.政府

　　C.捐款人

　　D.服务对象

　　[答案]C

　　[解析]筹资(或筹款)是社会服务机构的一个重要任务，是基于组织目标和需求，对政府、企业、社会公众或基金会发动募集金钱、物资或劳务的行动过程。募款是以捐款者导向，社会服务机构在募款时必须能了解捐款人的动机与行为，除了运用感性的要求打动捐款人，运用理性地运用策略满足捐款人的需要也是重要的一环。

　　2[.单选题]某企业经理在当地社区服务中心的捐款仪式上发言，认为企业在为社会和民众尽义务方面应该“铁肩担道义”，该企业的捐款动机属于()。

　　A.税法政策动机

　　B.市场营销动机

　　C.自我利益动机

　　D.公共关系动机

　　[答案]D

　　[解析]企业捐款的公共关系动机表现为，当一个企业将其利润中的相当部分用于捐款时，一般情况下是为了提升公司形象，表明自己是一个“有社会责任感”的企业，是为社会和民众尽义务的企业。这也是企业为了在本地赢得良好声誉的策略。题中，企业的捐款行为及该企业经理的发言是为了促进公司形象，表现自己是一个“有社会责任感”的企业，是为社会和民众尽义务的企业，是企业为了在当地赢得良好声誉的策略，属于公共关系动机驱动。

　　3[.单选题]某企业捐款主要是为了赢得他人的赞赏和承认，该企业的捐款动机属于()。

　　A.社会联谊(俱乐部)

　　B.市场营销

　　C.自我利益

　　D.税法策略

　　[答案]A

　　[解析]企业捐款的动机之一是社会联谊(俱乐部)，表现为：企业的捐款可以被当作一种赢得他人赞赏和承认的理由。捐款者一方面希望自己心中能有良好感受，另一方面也希望捐赠能够成为自己独有的行为。

　　4[.单选题]服务机构的大宗款项来自于政府购买或基金会资助，一般要()。

　　A.递交可行性报告

　　B.撰写项目申请书

　　C.进行私人恳请

　　D.通过电话劝募

　　[答案]B

　　[解析]社会服务机构的筹资方法之一是项目申请，如果机构的大宗款项来自于政府购买或基金会资助，一般要写项目申请书。因为政府、基金会对机构的资助常常是以项目的形式出现的。

　　5[.单选题]特别事件筹资活动通过提高社会服务机构与()的接触机会，增加筹款金额。

　　A.个人

　　B.企业

　　C.服务对象

　　D.目标民众

　　[答案]D

　　[解析]特别事件是社会服务机构通过对特殊事件的服务，引起社会大众对机构和相关事件的关注。这些特别事件包括重大灾害发生、社会危机事件、机构纪念活动等。一般通过召开记者会、研讨会、展览会、义卖会、演唱会等活动，提高社会服务机构与目标民众的接触机会，增加组织的筹款金额。

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　　6[.单选题]某企业为推介本公司产品，向希望工程捐献了100台本公司生产的电脑，这属于()动机。

　　A.市场营销动机

　　B.公共关系动机

　　C.自我利益动机

　　D.社会联谊动机

　　[答案]A

　　[解析]市场营销动机是指，企业愿意将钱财和实物捐给公益事业，认为这个过程可以为企业带来新的利益和新的顾客，让企业在市场上占有优势。本题考查的是企业捐款的动机，注意与自我利益动机相区别。

　　7[.单选题]某儿童服务机构举办一次为四川大凉山地区贫困儿童募捐的慈善活动。很多企业为机构捐款。其中某公司的负责人表示：帮助弱势群体是每个企业的责任，企业有义务承担起这一责任。这说明，该企业进行捐款的主要动机是()。

　　A.市场营销

　　B.自我利益

　　C.公共关系

　　D.社会联谊

　　[答案]C

　　[解析]企业捐款的动机可以归纳为以下几种：(1)市场营销;(2)公共关系;(3)自我利益;(4)税法策略;(5)社会联谊。其中第二点公共关系：当一个企业将其利润中的相当部分用于捐款时，一般情况是为了提升公司形象，表现自己是一个“有社会责任感”的企业，是为社会和民众尽义务的企业。这也是企业为了赢得良好声誉的策略。自我利益是指企业为了自己获利，如支持社区工作，可以间接造福在当地分公司的员工。

　　8[.单选题]某慈善基金会在基金会成立10周年的时候，举办了一次大型义卖活动，为机构筹款，从而帮助贫困山区的辍学女童重返教室接受教育。该基金会使用的筹款方式属于()。

　　A.项目申请

　　B.私人恳请

　　C.电话劝募

　　D.特别事件筹资活动

　　[答案]D

　　[解析]特别事件是社会服务机构通过特殊事件的服务，引起社会大众对机构和相关事件的关注。这些特别事件包括重大灾害发生、社会危机事件、机构纪念活动等。一般通过召开记者会、研讨会、展览会和义卖会等活动，提高社会服务机构与目标民众的接触机会，来增加组织的筹款金额。

　　9[.多选题]社会服务机构可以运用的主要筹资方法包括()。

　　A.电话劝募

　　B.项目申请

　　C.私人恳请

　　D.银行贷款

　　E.特别事件筹资活动

　　[答案]A，B，C，E

　　[解析]社会服务机构主要的筹资方法很多，主要有：①项目申请;②私人恳请与电话劝募;③特别事件筹资活动。

　　10[.多选题]社会服务机构在用项目申请方法筹资过程中，项目申请书中要说明()。

　　A.服务机构的组织结构

　　B.资助的重要性

　　C.怎样使用这笔资助

　　D.资助额及申请这一数量资助的原因

　　E.使用这笔资助可能达到的预期效果

　　[答案]B，C，D，E

　　[解析]机构要想从政府、基金会获得经费支持，在项目申请书中要说明以下内容：①向政府或基金会申请这笔经费支持的意义，或申请这笔经费(有时是实物)要做什么，其用途要符合社会福利或社会公益目标，符合政府或基金会的资助目标;②要说明资助的重要性，即这笔资助对于项目对象的必要性;③说明资助额及申请这一数量资助的原因，需要列出较细致的项目预算;④要说明怎样使用这笔资助，即怎样将这笔资助运用于机构的服务;⑤要说明使用这笔资助可能达到的预期效果;⑥要说明使用这笔资助的社会交代的方法，即如何向资助者报告资助项目的结果。